用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例.docVIP

用“心”招商——玛拉兹复古砖招商传播案例 文/杨明通 一、???? 引言 一个柜，三个柜，二十五个柜、五十一个柜…… 2010年4月18-22日，佛山陶博会期间，玛拉兹陶瓷举行主题为“携手同心，玛到功成”的新展厅大型开业典礼、新产品推广以及09年度经销商年会，使得销售大获丰收，空白市场也斩获不少。  二、问题与挑战 作为一个8年历史的专业仿古砖品牌，要突破现阶段的市场瓶颈存在一定的难度。但品牌需要注入新的活力，这是必须的。 如何结合“2010年厦门国际马拉松赛合作伙伴”提升品牌？ 如何结合新投产的生产基地给予客户足够的信心？ 如何推动新产品毕加索和全抛砖的快速铺市？ 如何结合新展厅（新的展示系统）进行招商？ 究竟一个怎么样的经销商年会才算成功的？ 以上几个问题都是需要在整个整合传播中体现的细节，而非几句空话。越来越理性的经销商不会轻易买单，而且几个内容都集中在一天时间内全部表达完成，这就是一个新的挑战。 三、玛拉兹“五个一工程” 如何整合这几个主题？唯有用心！ 3月15日，决定用“携手同心，玛到功成”为主题，发动玛拉兹品牌整合传播之“五个一工程”，统领马拉松主题、新展厅开业、新品推广、新产能投产以及带有招商性质的经销商年会。 1、五个一工程 赞助一个活动 2010年1月2日，