营销--技能培训.docVIP

1.简述企业目标市场覆盖模式的种类及内容。（5分） 一、密集单一市场模式：企业选择一个细分市场集中营销 二、产品专业化模式：企业集中生产一种产品 三、市场专业化模式：企业专门为满足某个顾客群体的各种需要而服务 四、有选择的市场专业化模式： 企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上的都有吸引力，并且符合企业的目标和资源 五、完全市场覆盖：指企业为各种顾客群体提供其所需要的各种产品、 2.简述企业产品组合策略。（5分） 一、全线全面型， 是指向市场提供所需的各种产品，即其广度和深度都大、密度可大可下的组合 二、市场专业型： 是指向某个专业市场提供所需要的各种产品，也就是其广度和深度都较大，但密度较小的产品组合。 三、多条产品线的专业型：是企业专注某类的产品的生产。 四、一条产品线的专业型：企业根据自己的专长，集中经营单一的产品线。 五、特殊产品专业型：是企业根据自己的专长，生产某些特殊的产品项目，这些产品项目一 般是企业根据自己特殊的生产条件，设计制造能够满足消费者特殊需要的产品。 3、简述推销和营销的区别。 （1）导向不同，推销导向采用从内向外的顺序，营销导向的理论基础是“消费者主权论”。 （2）起点不同，推销的起点是在企业，营销的起点是市场。 （3）重点不同，推销的重点是产品，营销的重点是顾客需要。 （4）手段不同，推销的手段是推销和促销，营销的手段是整合营销方法。 （5）