计划和库存管理培训教材.pptVIP

* 店 长 培 训 教 材 （计 划 管 理） 目 录 周计划的作用 制定周计划应遵守的原则 制定周计划前的准备工作 周计划考核方法 周计划制定流程与方法技巧 周计划的作用 1.为公司科学采购提供依据 2.为门店合理订货提供参考 制定周计划应遵守的原则 真实性——反映市场真实需求 及时性——及时反映市场真实需求，有利各方做好相关准备 制定周计划前准备工作 了解区域市场信息 了解公司相关销售政策和货源信息 熟悉本服务店库存结构及数量 内部环境 外部环境 周计划制定流程与方法技巧（制定流程 ） 门店在DRP系统制定和提交周计划 各运营大区计划对接人审核修订门店计划 完成计划（结束） 门店主管在制定周计划前，需要解决和回答以下三个问题： 1.本店下周将会销售什么（包括品种和数量）？——预测环节 2.门店当前有什么库存（包括品种和数量）？ ——检查环节 3.门店下周需要订什么货（包括品种和数量）？——计划环节 以上三个问题解决了，就可以进入DRP系统，开始制定周计划。 门店下周将会销售什么 门店当前有什么库存 门店下周需要订什么货 补充库存 保障销售 周计划制定流程与方法技巧(方法技巧) 第一，充分利用系统提供的数据信息（如安全库存量、目前库存量、下周计划参考），准确制定计划； 第二，若单品“货源信息”栏显示“无货”，则不要做此单品的计划，而选择能代替此单品销售的机型做计划； 第三，结合公司目前的销售政策、主推机型、本服务店销售情况制定周计划； 第四，计划总量控制在一定范围； 周计划制定流程与方法技巧(方法技巧) 1.考核周期：直营店（每周）、加盟店（每月） 2.考核对象：门店主管 3.考核指标：WPI 注释： （1） WPI：是指排除公司保障不力因素影响外的服务店周计划准确率 ，WPI=服务店周计划准确率/服务店周计划保障率 。“WPI”是英文Weekly、Planning、Index的首字母缩写。 （2）服务店周计划准确率：指服务店周计划量与本周实际出货量的符合程度，服务店周计划准确率=1-单品周出货量与周计划量的绝对差量总和/周计划总量 （3）服务店周计划保障率：指公司对服务店周计划内机型的保障程度，服务店周计划保障率=服务店周计划内机型出货总量/计划机型周计划总量。 周计划考核方法 周计划考核方法 举例： 某服务店A、B、C三款机型的周计划量分别为5、8、8台，而周出货量分别为7、6、8台，则门店三款机型周计划准确率约为81%（1 - ） 某服务店A、B、C三款机型的周计划量分别为8、6、10，而周出货量分别为9、4、8，则服务店周计划保障率大约为83%（ ） 周计划考核方法 4.考核标准： C级：0分 WPI≤60% B级：5分 60%＜WPI≤80% A级：10分 80%＜WPI≤100% 加盟店 C级：惩罚门店主管50元 WPI≤60% B级：不奖不罚 60%＜WPI≤80% A级：奖励门店主管50元 80%＜WPI≤100% 直营店 规 定 WPI 门店性质 * * *