姚予在清华大学MBA班的部分观点.docVIP

姚予在清华大学MBA班的部分观点 ????? 胆量与机会能够使企业家创业与发育成功，但成就一家基业长青的伟大公司不是依靠机会和胆量。 ????没有执行的文化，就没有执行的行为。这就是为什么很多企业要用不断增加“钱”的方式，来激励员工的原因。这就像两个人的婚姻一样，没有钱是不行的，但钱不一定能买来爱情。 ??? 如果对方总要得到钱后才与你在一起，那只能说明你们没有爱。这就是为什么很多人离婚总是为了财产纠缠不清？总希望对方能多给点钱了事？答案是：没有了爱，不要钱要什么？同样，如果员工只有多要钱才愿意多做事的话，那只能说明公司没有文化，没有一个让员工觉得值得付出的文化，那不要钱又要什么呢？ ????????? 制度是有形的，文化是无形的，无形决定着有形的力度，而有形在彰显着无形的价值。文化的核心力量是重复、重复、再重复，经过重复的文字就会融入团队的生命。 ?? 老虎生长在森林，狼生存在草原，鲨鱼生活在海洋，职业化的员工生长在职业化的环境里。 ???商业有商业的规则，只有遵循商业规则才能够迅速发展。 ?? 企业要做大做强，要从 “小农商人”走向 “职业商人”就必须摆脱个人英雄式的随意性，用原则和规则做企业。 ??? 能人中的首善，要大肆表彰；能人中的首恶，要坚决拿下。首善不表彰，公司的正气无法上扬，首恶不拿下，将滋生众恶；一个能人不拿下，将会引发一群能人向你叫板。 ??? 措施是拿到成果最重要的一环，永远不要改变和下降既定的成果，而是要持续地增加措施。每增加一个措施，就接近既定的成果一步。 ??? 下属不做我们希望的事情，只做我们检查的事情。措施有力，检查不力，照样执行不力，检查可以让成果提前，自我退后。 ??? 插手是充分关注还要参与其中；检查是只关注结果，不参与执行者的事情。插手的结果是：要么下属推卸责任，要么等你失败。推卸责任的原因是：只要你参与，下属拿不到成果就跟你有关系；只要你参与，下属就不会全力的配合你，而是等着你失败，因为只有你失败了，证明你跟他没有多大的差别，大家彼此彼此，他就不用承担拿不到成果的责任。 ??? 奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆颤心惊。奖励引发贡献，惩罚避免损失。更好的奖励可以引发更大、更多的贡献；更狠的惩罚可以避免更大、更多的损失。 ??? 伟大的公司之所以伟大，并不在于其能够吸引优秀的人才，而在于其拥有一套伟大的系统，让平凡的人成长，让成长起来的优秀人才与制度一体化，离开这一套系统，个人就无足轻重。 ??? 孩子之所以没有自立能力，凡事依赖父母，说得多，做得少，是因为做父母的能力太强了，凡事都想包办，代劳，那孩子又如何能自立呢？企业在管理的问题上真相同样如此，因为企业家的执行能力太高，反而导致企业的执行能力太低。 ????人就是人，人永远做不了神，是人就会犯错。但大多数功成名就的企业家不愿承认其平凡人的本质，唯一的选择就只好寻求外在力量来掩盖自己的软弱，用所谓的成就来遮住自己的缺点，从而将自己变成没有缺点和无可指责的“神”。 ??? 商人的价值是由谁决定的？当然是顾客。所以，当我们为顾客着想的时候，顾客一定也会替我们着想，这样，财富就从顾客那里流向了我们，这就是经营企业的基本逻辑。 ??? 在企业持续的道路上，多少企业家的代价已经向我们明确地指了出路，那就是遵从市场经济规律，弘扬人的尊严与创造力。 ??? 商场如战场，只是商场可以双赢，而战场只能你输我赢，或者你赢我输。 ??? 客户的需求是自然规律支配的，交换的规则是市场规则决定的，客户的需求与交换规则决定了我们的结果。 ??? 所谓的战略，就是让一家公司的员工懂得，未来是由什么决定的，我们就根本不会在乎一时一事的得失，也不在乎一时一事中我们遭受的打击。 ??? 客户资源有一个特性，那就是客户这种资源越用越多。一个客户买你的东西越多，你提供给他的价值就越多，他反而对你就越忠诚。 ???? 核心竞争力就是能够持续赚钱的能力。这就是说，一个企业的核心竞争力包括两个部分：一是独特的客户价值，二是组织执行能力。 ???? 世界上成功的企业都是重视客户价值的企业，几乎所有的世界级公司，他们的企业文化中的核心部分都是“客户价值”。 ???? 市场经济下，劳动力是一种商品，我们的工资或收入就是劳动力的价格。所以，从本质上讲，员工和公司之间是一种商业交换关系，员工拿结果和公司交换薪酬。 ??? 在“走得快，但可能会死”和“走得慢，但不会死”之间，你如何选择？ ?? ?机制是行为背后的约束。社会人在社会法制完善的前提下，自私自利促进了社会的进步。企业人在企业制度完善的前提下，自私自利促进了企业的发展。 ??? 一个司机撞车只说明驾驶技术不好，十个司机在同一处撞车，说明路有问题。不要只抱怨“司机”的问题，要立即“修路”，并设置企业“红绿灯”和“斑马线”，配上“交通警察”，