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                校园暑期拦截式营销(二阶段)方案培训   谢  谢! 英文标题:20-30pt   字体 :Arial  中文标题:20-30pt 字体:黑体     英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt   字体 :Arial  中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体    英文标题:30-40pt   副标题:26-30pt 字体颜色:R119 G119 B119  内部使用字体 :Arial 外部使用字体 : Arial   中文标题:20-40pt 字体:黑体   副标题:24-28pt 字体颜色:R119 G119 B119  字体:细黑体     . 2010/7/20 英文标题:20-30pt   字体 :Arial  中文标题:20-30pt 字体:黑体     英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt   字体 :Arial  中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体    谢 谢 !     方案四大给力卖点 终端很给力 促销很给力 资费很给力 月消费很给力  终端很给力 1、都是android操作系统的智能3G手机; 2、屏幕都在2.8吋触摸屏,酷派e239更是达到3.5吋触摸屏 3、都有WIFI,支持C+W认证 4、都是双电双充,都带1G以上的SD卡 对比竞争对手:我们的终端够智能、够品牌、购丰富 联通千元智能机只有华为U8500 移动没有千元智能机,品牌还只有新邮通、华力机型  中兴N606 华为C8500 华为C8500S 酷派e239 促销很给力 中兴N606 华为C8500 华为C8500S 酷派e239 1230 899 899 899 499 699 1、还送400元话费,每月划拨30元,划拨时间只有13个月 2、现在办理,送4M假期宽带、每月送30元话费(送到9月30日)、每月送800M省内流量(送到9月30日) 3、还有更多智能3G手机供选择(限699元礼包) 对比竞争对手:联通U8500礼包价1280元,移动预存话费送的手机都是功能3G手机,还是杂品牌 资费很给力    短信多一点                       360条                            300条                                     还有话费免费打                   60分钟                            0  超出话费够优惠                长市话0.15元           市话0.15,长途0.18  亲情通话不含糊                三个亲情号,                   0.1元/分钟                                           通话免费                                            5元300M,                    只有5元300M, 流量套餐超优惠                 10元600M                    还是GPRS流量                                           都是3G流量       套餐门槛虽然高了3元,但物超所值; 电信                          移动                 月消费很给力     499元礼包中内含的400元话费每月划拨30元,客户每月只需再缴纳9元      最适合家长买,家长帮孩子付了一年的电话费 销售要给力       1.培训要给力:一定要培训到位,即是做好现在的营销,又为开学练好兵              2.宣传要给力:7、8月最大的购机人群就是学生(新生、老生),重点加大宣传力度,吸引购机客户        3.销售组织要给力:省公司会针对录取名单邮送UIM和宣传单,并将名单派发给分公司,分公司锁定市区学生,要开展主动营销;要发动员工的人脉关系,针对周边的学生(含老生)推荐套餐        4.管控要给力:一定要发展真正的学生客户,录取通知书(或学生证)一定要有,固话或宽带号码一定要担保;千万别被套机;        5.准备工作要给力:除做好7、8两月的拦截式营销外,还要做好开学的营销准备,场地要谈妥;渠道要培训;宣传物资要安排。 Page    * 校园套餐 校园套餐叠加包 校园亲情包(1元/月.个):可设1个电信网内号码拨打免费;最多可设3个 省内流量包:5元/10元包300M/600M省内流量 省内WIFI包:6元
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