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校园暑期拦截式营销（二阶段）方案培训 谢 谢！ 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体 英文标题:30-40pt 副标题:26-30pt 字体颜色:R119 G119 B119 内部使用字体 :Arial 外部使用字体 : Arial 中文标题:20-40pt 字体:黑体 副标题:24-28pt 字体颜色:R119 G119 B119 字体:细黑体 . 2010/7/20 英文标题:20-30pt 字体 :Arial 中文标题:20-30pt 字体:黑体 英文正文:18-20pt 子目录 (2-5级) :18pt 字体 :Arial 中文正文:18-20pt 子目录(2-5级):16-20pt 字体:细黑体 谢 谢 ! 方案四大给力卖点 终端很给力 促销很给力 资费很给力 月消费很给力 终端很给力 1、都是android操作系统的智能3G手机； 2、屏幕都在2.8吋触摸屏，酷派e239更是达到3.5吋触摸屏 3、都有WIFI，支持C+W认证 4、都是双电双充，都带1G以上的SD卡 对比竞争对手：我们的终端够智能、够品牌、购丰富 联通千元智能机只有华为U8500 移动没有千元智能机，品牌还只有新邮通、华力机型 中兴N606 华为C8500 华为C8500S 酷派e239 促销很给力 中兴N606 华为C8500 华为C8500S 酷派e239 1230 899 899 899 499 699 1、还送400元话费，每月划拨30元，划拨时间只有13个月 2、现在办理，送4M假期宽带、每月送30元话费（送到9月30日）、每月送800M省内流量（送到9月30日） 3、还有更多智能3G手机供选择（限699元礼包） 对比竞争对手：联通U8500礼包价1280元，移动预存话费送的手机都是功能3G手机，还是杂品牌 资费很给力 短信多一点 360条 300条 还有话费免费打 60分钟 0 超出话费够优惠 长市话0.15元 市话0.15，长途0.18 亲情通话不含糊 三个亲情号， 0.1元/分钟 通话免费 5元300M， 只有5元300M， 流量套餐超优惠 10元600M 还是GPRS流量 都是3G流量 套餐门槛虽然高了3元，但物超所值； 电信 移动 月消费很给力 499元礼包中内含的400元话费每月划拨30元，客户每月只需再缴纳9元 最适合家长买，家长帮孩子付了一年的电话费 销售要给力 1．培训要给力：一定要培训到位，即是做好现在的营销，又为开学练好兵 2.宣传要给力：7、8月最大的购机人群就是学生（新生、老生），重点加大宣传力度，吸引购机客户 3.销售组织要给力：省公司会针对录取名单邮送UIM和宣传单，并将名单派发给分公司，分公司锁定市区学生，要开展主动营销；要发动员工的人脉关系，针对周边的学生（含老生）推荐套餐 4.管控要给力：一定要发展真正的学生客户，录取通知书（或学生证）一定要有，固话或宽带号码一定要担保；千万别被套机； 5.准备工作要给力：除做好7、8两月的拦截式营销外，还要做好开学的营销准备，场地要谈妥；渠道要培训；宣传物资要安排。 Page * 校园套餐 校园套餐叠加包 校园亲情包（1元/月.个）：可设1个电信网内号码拨打免费；最多可设3个 省内流量包：5元/10元包300M/600M省内流量 省内WIFI包：6元