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校校合作谈判策划方案 —— 内蒙古商贸职业学院 美国哥伦比亚大学 第三组 组长：包家铭 成员：韩斐、吕墨、薛海叶、张娜、王佳佳 指导老师：苏和 双方背景介绍 SWOT分析 谈判目标 谈判各阶段策略运用 谈判主题与团队介绍 风险分析及紧急预案 谈判主题 内蒙古商贸职业学院 美国哥伦比亚大学 此次合作主要是为了通过两所学校的合作交流进一步提高两所学校的师资力量以及教学水平。 使其更好的迎合当代社会的需要，为社会培养更加优秀的综合性人才。 团队成员 项目决策：包家铭 项目顾问：韩　斐 项目主谈：吕　墨 财务顾问：薛海叶 技术顾问: 张　娜 法律顾问：王佳佳 哥伦比亚大学 美国哥伦比亚大学建于1754年，是一所国王学院。 是美国最古老的7所大学组成的“常春藤联合会”成员之一。 下设学院有建筑、国际事务、新闻、法学、医学、护理和社会工作学院等。 内蒙古商贸职业学院 内蒙古商贸职业学院的前身是内蒙古商业学校、内蒙古粮食学校和内蒙古工业美术设计学校 ，创建于1952年。 是经内蒙古自治区政府批准、教育部备案的一所、旅游为主的高等职业学院。 是内蒙古自治区唯一一所以商贸、服务、农畜产品加工、流通、旅游为主的全日制高等职业学院。 劣势 入学要求申请条件复杂 教育种类过于繁多 是一所私立学校 优势 具有高水准的教育水平 是最早接受中国留学生的美国大学之一 理工方面科目涉及较少 威胁 S W O T 哥伦比亚大学 SWOT分析 拥有较多的优秀毕业生机会 劣势 学校的学习风气与环境与本科院校有差别 优势 学习过程中以实训为主 注重学生理论与实践结合能力的提高 学生理论知识较差 学生学习积极性不高 威胁 学校专业涉及面广 学生就业方向较广 机会 S W O T 内蒙古商贸职业学院 SWOT分析 谈判目标 总 目 标 提高两所学校的师资力量及教学水平。 通过中外合作办学，增强教学过程的实践性、开放性。 实现两所院校师生互访。 谈判目标 两所学校共同进步优资互补，培养出更多复合型专业优势的人才！ 谈判各阶段策略运用 一、预防性策略 三、综合性策略 二、处理性策略 谈判各阶段策略运用 预防性策略 投石问路策略 沉默寡言策略 声东击西策略 安全答话策略 谈判各阶段策略运用 一、预防性策略 三、综合性策略 二、处理性策略 谈判各阶段策略运用 处理性策略 巧破僵局策略 以退为进策略 踢皮球策略 攻其弱点策略 谈判各阶段策略运用 一、预防性策略 三、综合性策略 二、处理性策略 谈判各阶段策略运用 综合性策略 软硬兼施策略 耐心说服策略 风险分析与应急预案 风险分析 教育与资金投资分析 突发性公共事件 合作竞争与适应度 风险分析与应急预案 应急预案 根据《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》以及其他相关法律法规。 将防范措施体系的建立及运行情况列入学校各部门的年度考核 学校对风险“免疫力”的提高