跨界营销 定制为王——解读中国邮政贺卡营销新思维.docVIP

短短三年，从3亿枚增长到7亿枚，是什么让身处“传统产业”的邮政贺卡焕发了新活力？是什么让企业对邮政贺卡趋之若鹜？在邮政贺卡稳定发展的背后，究竟隐藏怎样的营销秘诀？ 跨界营销 定制为王 ——解读中国邮政贺卡营销新思维 王旭东 贺卡是人们最常用的祝福方式之一，每到喜庆之日，老百姓都喜欢用一张贺卡传情达意。然而，随着手机、互联网等现代通讯技术的发展，短信与电子贺卡的兴起，传统贺卡从上世纪九十年代开始呈现萎缩态势。 俗话说，没有不好的产品，只有不好的营销思路，就在众多贺卡厂商停滞不前之时，中国邮政贺卡发行却逆市上扬。数据统计显示，邮政贺卡连续三年保护10%以上的增长率，2008年发行达到7亿枚，预计2009年将达到8亿枚。那么，中国邮政究竟是采用了怎样的营销策略使贺卡焕发了新活力？ 产品“跨界”，承载文化显时尚风范 根据4C营销理论，一个产品要想占领市场，必须要满足4个条件，即消费者需求(customers need)，消费者所愿意支付的成本(cost)消费者便利性(convenience)与消费者沟通(communication)。7月CNNIC（中国互联网络信息中心）发布《第24次中国互联网络发展状况统计报告》显示，今年上半年我国网民规模已达3.38亿，继续领跑全球互联网依托邮政庞大的数据库资源和全程全网的网络优势，结合邮政商函和邮政贺卡，为企业寻找目标客户、传递产品信息，通过邮寄给特定的客户群，达到宣传和拓展市场的目的。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的属性，跨界Crossover）已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。王旭东资深公关策划师，熟谙市场营销、品牌管理及公关传播理论，善于策略思考及新闻策划服务的客户包括中国邮政、人保财险、平安保险、湘财荷银基金、东盛科技、安泰科技等知名企业2005/2006/2007中国湖南张家界国际森林保护节首席策划师电子邮件: wangrick@163.com