MBA名导魏江博士讲义5.pptVIP

 学习方式：全国招生 函授学习 权威双证 国际互认 认证项目：注册高级职业经理、人力资源总监、营销经理、财务总监、酒店经理、企业培训师、品质经理、生产经理、营销策划师等高级资格认证。 颁发双证：通用高级职业经理资格证书（全国通用钢印证书）＋MBA高等教育研修结业证书（随证书附全套学籍档案与高等教育人才推荐函） 收费标准 ：仅收取1280元 网址： 报名电话：0451 咨询教师:王海涛老师 地址：哈尔滨市道外区南马路120号职工大学109室美华教育。 近千本MBA职业经理教程免费下载 -----请速登陆： 讨论题 以下面情况为例,说明制定纵向整合决策 需要考虑哪些因素的作用? ----摩托车销售企业向摩托生产发展(后向整 合一体化) ----洗衣机厂自行生产控制电路板(后向整合) ----传呼机生产公司向传呼业务发展(前向整 合一体化) 涉及因素：设置成本、交易费用 交易风险、协调可能 讨论题 某生产医药中间体的化工企业兼并了水泥厂后，推行原来的管理机制和模式，并由兼并前水泥厂厂长担任总经理，第一年(1999)赢利120万元；于是，2000/3公司进一步兼并了仪表厂，同样推行管理机制和模式，也由原副厂长担任总经理，但到6月被迫退出，交学费150万元。原因何在？有何经验教训？ EXPERIENCES Industrial analysis Product differences Marketing differences Manager and Managing capability Firm’s culture Maturity of MGT system model -- core competitive advantage 相关因素：技术、市场、原料、文化、运行 ——不贸然进入完全陌生的行业 ——同时经营多种不同领域的产品 ——表面风险分散实际上集中：如同时经营室 内装潢、水泥、铝门窗、卫浴设备 ——单一产品占总销售额比重太高：如彩电占 家电产品比重过高，经营灵活性不够 ——以产定销反导向：先看自己能做什么，而 不是先看市场需要什么 ——国内多角化失败原因：盲目跟风，主营产 品规模不经济，行业跨度过大 进得去、能取胜、有发展 基础稳：在当前市场上，比对手做得更好的是什么？ 进得去：为在新市场取得成功，必须具备什么优势？ 站得住：进入新业务能否迅速超越其中现有竞争者？ 无冲突：多角化是否会破坏公司原有整体战略优势？ 能取胜：在新业务领域公司是否有可能成为优胜者？ 有发展：多角化是否能为公司进一步发展打下基础？ * * 总体要求 不管维持原状、收缩，或扩张，企业都需在业务上作 战略性调整。本章重点要求分析企业如何根据内外环 境条件的变化，来选择相应的业务发展战略，以及在 选择相应战略时应考虑具备的条件。 具体目标 业务展开途径选择 纵向整合拓展战略 横向多元发展战略 业务组合重构战略 业 务 范 围 集约战略 整合战略 多元战略 横向整合 纵向整合 相关多元 无关多元 前向整合 后向整合 点 线 网 业 务 范 围 进入战略 退出战略 调整战略 购并、自创、联盟 出售、转让、关闭 整顿、紧缩、重构 难 整 合 难 度 易 快 慢 进入速度 内部开发 合并或收购 联合开发和 战略联盟 合资企业 联营 网络组织 特许/许可证 并购、自创、联盟？ 问题：并购、自创和联盟各自条件？ 业务发展方向 市 场 当 前 新 退出 巩固 市场渗透 产品开发 市场开发 差别化 （B）（C） 产品 当前 新 (A) 相关发展 后向 前向 水平 (B)相关多元化 财务 技能 风险 其它 (C)无关多元化 原材料生产 零部件生产 产品/工艺 研究/开发 机器生产 原材料供应 零部件供应 机器供应 财 务 运 输 互补产品 竞争产品 制造商 副产品 营销信息 运 输 分销分部 售后服务 前向一体化 水平一体化 后向一体化 Strategy: Buy or Make? Horizontal Market Structure How much the buyers? How much the sellers? Frequency of Transactions High frequency? Low frequency? Industrial C