高端饰品店加盟模式深入分析.docVIP

高 端 饰 品 店 加 盟 模 式 深 入 分 析 -------卡尼亚（KANIA）资深策划 郑延航 饰品连锁店目前在我国还不是很多，但很有市场潜力。成立或加盟饰品连锁店是个不错的主意，通常能获得比其它产品的连锁经营更高的投资回报，因为现在的年轻人越来越讲究个性为主。下面让我们一起来仔细分析一下饰品连锁店的市场前景及其它各方面的情况。??? 市场分析，随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。? ?? 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、加坡48%、香港54%、韩国68%、马来西亚为47%, 泰国为68%。随着市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。据专家预计，到2020年中国的女性饰品占有率将由2005年的5%增加到55%以上。 需求旺盛、力巨大，极具开发价值。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。女人成为消费人群的主体，她们需要满足精神需求的时尚用品，但专业的时尚消费经济圈仍是一个空白。? 时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊，而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，找不到成型的女性时尚专业经济圈。女人无奈的叹气声，敲击和触动着商贾投资者的神经 饰品行业的发展这几年突飞猛进，如何进行饰品营销成为饰品行业的热门话题，以下是本人结合年来饰品品牌的运作经验，对饰品： .二、 不以随大流为导向 曾经有个加盟商想在当地的一个大型广场开家饰品店，我问他你想象的饰品店是怎么样的，他就说：不就像市场上那些10元店那样的吗，粉色的，很花俏，后来不顾我的反对就开了一家设计的很花俏的的品牌加盟店，结果做了两个月广场管理人员要求改形象，他自己生意不好也关转让了，知道为什么失败吗？毫无疑问对品牌的定位掌握不明确，就目前很多大型百货和店中店、广场装修的风格讲究简单、大方、档次，产品要求有一些品质感，这样才能保障利润空间，你在这种大型的广场做一些低档次的东西当然广场不接受了。目前饰品店的设计分粉色系和简约风格系，粉色系因为发展比较久，给消费者的印象：品牌良莠不齐，价格低廉，发展成为13-25岁女生喜欢买的地摊货，产生了视觉疲劳，价格和消费群体限制死了，但是根据目前店租上涨趋势，如果利润空间太低，很难支撑高昂的房租，除非你能走量，但是能走量的地方只有一个地方最多一两个步行街，很难拿到位置，所以造成现在大部分粉色系的饰品店，只有能走量的主要商圈才能生存，其他大部分当了炮灰。再说粉色系不能做商场，商场讲究简约大气，所以就造成粉色系前景不乐观。 三、 以公司为导向 前面我们讲过，因为饰品连锁公司成立门槛较低，所以现在很多品牌租赁一个很大的办公室，装修个展厅，注册一个公司就可以招商加盟了，给很多投资者带来一定的迷惑性。每个真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的， 品牌公司的三点是很成熟的： 1产品：产品分三六九等，款式一样，但是质量差很远，那就要看你想糊弄消费者还是想做回头客生意的了。 2运营能力不一样，供货能力服务不一样，做加盟本身就是省事，从设计到装修以及后期管理都要很到位，如果你做一个不完善的品牌，自己很辛苦，钱没赚到自己累趴下了。 3产品组货能力不一样，看起来饰品种类那么，成千上万，所以你得了解消费者喜欢什么，什么产品好卖。如果你没经验你就不知道什么好卖。所以要想做品牌就要深入了解品牌的发展的历史、背景、产品供应能力及服务。 四、 要以店铺营销为导向 饰品品牌不同于皮鞋服装品牌，却以皮鞋服装专卖店的形象出现； 皮鞋服装专卖店的产品来自一个品牌，皮尔.卡丹皮鞋店卖的是皮尔.卡丹皮鞋，鳄鱼皮鞋店卖的是鳄鱼皮鞋，绝对不会有消费者拿着皮尔.卡丹皮鞋到鳄鱼皮鞋店来大吵大闹，说人家皮尔.卡丹卖得便宜，你卖得贵；为什么？因为品牌不同； 而饰品店不同，饰品店里的商品由很多厂家供货，你店里有饰品，我店里也有饰品，人家会拿着同一款饰品质问你：为什么人家卖块，而你卖块？ 说明什么？ 零售品牌不同于生产品牌，饰品专卖是零售品牌，皮鞋专卖是生产品牌；你是家乐福，是国际大企业，但是你的可口可乐就可以卖得比上海华联的贵吗？