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分公司覆灭记 中国营销传播网， 2006-10-24， 作者: 龚明勇， 访问人数: 2991 目　录 第 1 页第 2 页 　　离开了，终于离开了，走出办公室大门的那一刻，我居然满怀的轻松，没有一点原来预想的凄凉，办公室同事们以各种神情默默向我告别，有依依不舍，有伤感，当然也有的在心中歌唱，我提着公事包微笑作别，快步走出这大厦。 　　忽然间，这里所发生的一切成为了我的往事。 　　一年半以前，当我放弃了合资汽车公司优厚的福利待遇，不顾妻子的坚决反对毅然辞职，来到了这家直营连锁美容化妆品公司的时候；当我从一个城市飞到另一个城市进行所谓飞行学习的时候，那时的踌躇满志荡然不存，如今只剩下些许淡淡的回忆了。 　　我发现这样一个有意思的现象，就象中国人的名字一般爱使用静、芳、勇、军等字一样，女性产品的名称使用“婷”字的概率也是挺高的，比如潘婷、诗婷、婷美、螨婷、淑婷、雪婷、惠婷等等数不胜数，大概是由于这个字表达了一种柔美的女性形象吧，说到婷婷玉立、袅袅婷婷，更能令人顾名而思姝，不免生出许多对于女子美好形象的遐想来。 　　不巧的是，本人的这家公司名字里也有一个婷字（前不久据说要改了，不知是什么原因，连名字也要改了似乎不是个好征兆）。不知道这个选择跟我的初恋情结有没有关系，我上学时候的一个女同学名字里也有这一个字。不过当后来看过野蛮女友这部电影之后，我彻底结束了这个恋名情结。一则是因为我其实并不喜欢野蛮女性，二则是因为如今名不符实的人太多，仰慕本来就是浪费感情。 　　本公司集团下辖有三个事业部，按照区域划分分别称为第一、第二和第三事业部，这种事业部的架构略有些奇怪，通常的集团公司会按照产品或业务类别来划分事业部，比如美的公司底下有微波炉、空调、电磁炉等几个事业部，而海尔分电脑、手机、空调等几个事业部。我们的这三个事业部采用相同的营销模式，使用同一生产线上下来完全相同的产品（换个包装而已），唯一区别在于VI系统不同，代言人各异，管理上更是有着天壤之别，这主要体现在业绩上，在同一地区开展业务的两个事业部，收成可能会出现十倍以上的巨大差距。 　　我所在的第一事业部决定兵进湖北是2004年底的事情，而我作为最早在武汉招聘的员工，分公司的筹备工作也责无旁贷地落在我的头上，从办公室选址、装修、办公桌椅电器空调的采购，事无巨细，尽在一手操持。那时，累，但也是快乐着。3月底办公室装修完毕投入使用，然后登报纸招聘广告，开始一线员工的招聘培训，那时每天能在办公室看到美丽的女孩子们在上课前欢快地跳手语操是一种莫大的快慰，一个崭新的分公司即将在这里诞生！ 　　4月10日，第一个店易初莲花店开业。至今清楚记得那天下着雨，因为超市人员不允许我们的美容设备在营业时间进场，双方出现对峙，场面一度失控。在此我回想起来，不知道当时的开发人员客情关系是如何维护的，害得我们只好先结婚后恋爱，待美容院开了业再去请相关部门的人吃饭喝酒，当然这是后话了。 　　摊子一旦铺下，各种琐碎的事情也随即产生，分公司虽然人手不多，但是工作绝不能因此而耽搁。我身为策划经理，实则身兼数职，设计师、办公室主任、采购员、人事经理（注：分公司有将近一年的时间里该职位空缺），哪里需要哪里冲。同事们也是一样，有时连办公室文员都要派下去送货和采购，在这里真要感谢这帮姑娘小伙子们，陈静，我的第一任文员，一个漂亮能干的武汉女孩，已于今年春节前离开公司；电工小余是我最得力的助手，干活踏实负责，积极主动，不愧是公司的110，处理各种水电问题手到擒来；策划助理小汪风趣幽默，就是干活不积极，需要经常敲打和提醒。 　　分公司度过了一段群龙无首的岁月，直至省区经理老W于5月初到汉，这是一位典型的西北汉子，陕西渭南人，周初姜子牙曾在他家乡的河边垂钓。老W身高一米八，身材魁梧，性格豪爽而杀伐果断，三个月前我在广西学习的时候已经认识，那时他还只是柳州地区的一名城市经理，超级能喝，二锅头酒成箱地往宿舍里搬，如今却已是统管广西和湖北两省叱诧风云的总经理了。同来的当然还有一只精干的柳州团队，主要由几名院长和优秀美容师组成，十二三个人，拖着大箱小包，在汉口给租了两套宿舍勉强住下了，其中有几个马不停蹄赶赴宜昌，因为那里的市场启动也随即开始了。 　　之前，我到宜昌接待了刚来的城市经理徐×，其乃四川成都人也，原来开过广告公司的，后来由于公司经营不善倒闭，后应聘来了公司做业务，说起他来，倒也是个性情中人，健谈而风趣，彼此也很谈得来。记得那天从机场接到他之后到解放路宵夜，邂逅一个双腿残疾擦皮鞋的男孩，擦完皮鞋死活不肯收钱，据他说从来没见过我这样对他如此和气的人，便邀他共饮，听那男孩自豪地讲他和李嘉诚惺惺相惜的真实故事（据他所讲曾在宜昌国际大酒店和亚洲首富李嘉诚有过一面之缘，李先生临别之际还送了件夹克给他，传奇吧，我都有点羡慕他