第五章 中小企业的环境和发展战略.doc

第五章 中小企业的环境和发展战略 教学要求 1、了解中小企业战略管理的主要问题 2、了解中小企业面临的环境 3、掌握对中小企业行业环境的分析 4、掌握内部环境分析的内容 5、理解愿景规划的含义、作用及内容 6、掌握差异化战略实施的方式 7、掌握中小企业的品牌战略 教学要点 一、中小企业战略管理的主要问题 　　缺乏长远发展战略 　　缺乏长远发展战略 　　）追求多元化经营，盲目扩张 　　）忽视战略管理 、中小企业行业环境因素 　　中小企业的行业环境通常包括两个方面的因素。 　　）行业的竞争结构 　　迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中指出，市场中的竞争主要是行业内企业间的竞争，一个行业的竞争，远不止在原有竞争对手之间进行，而是有五种基本竞争力量，行业的竞争强度就取决于这五种基本力量之间的相互作用。这五种基本力量分别是行业内企业的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁。 　　）行业寿命周期 　　行业的寿命周期是指一个行业从诞生、发展、成熟、衰退直至推出历史舞台所经历的时期，根据行业的发展情况通常把寿命周期划分为四个阶段，即诞生、发展、成熟、衰退。迈克尔·波特提出，在行业演进的各个阶段会有一些共同特点。 、中小企业内部环境分析的内容 　　中小企业内部条件分析的内容主要包括： 　　）企业资源分析 　　资源泛指企业从事生产经营活动或提供服务所需要的人力、资金、物料、机器设备、组织管理、信息等各方面的能力与条件。企业资源分析包括：人力资源分析；物质资源分析；财力资源分析；组织资源分析。 　　）核心能力分析 　　核心能力是指居于核心地位并能产生竞争优势的要素作用力。 、企业愿景规划的含义及作用 　　愿景规划就是对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情，是一个企业的领导用以统一企业成员思想和行动的有力武器。中小企业制定愿景规划有四方面的好处： 　　）愿景规划为战略和战术决策提供了背景 　　）愿景规划奠定了额外人类努力的基础 　　）愿景规划强化了企业凝聚力、团队精神和共同感 　　）愿景规划使企业能够突破依靠少数几个关键人物的限制 、企业愿景规划的内容 　　）核心价值观 　　核心价值观是愿景规划的起点，是企业最根本的价值观和原则。 　　）战略目标 　　战略目标是指企业在一定时期内，考虑企业的内外条件及可能，沿其经营方向预期所要达到的理想成果。中小企业的战略目标应该具有这样一些特点：可接受性；可实现性；可检验性；激励性。 　　）企业任务 　　任务是将价值和目标转化为强有力的、重点突出的计划。 、中小企业的差异化战略 　　差异化战略是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。 　　对中小企业而言可供选择的差异化实施方式有： 　　）“小而专、小而精”战略 　　这是根据中小企业规模小、资源有限等特点而制定的一种战略。采用这种战略对于中小企业有三个方面的好处：一是中小企业可以更好地利用公司内部的资源，并通过扩大生产批量、扩大专业化程度和产品质量，提高规模经济效益；二是随着需求多样化和专业化程度的提高，大企业也普遍欢迎这些专业化程度高、产品质量好的中小企业为其提供配套产品；三是经营目标的集中，有利于中小企业提高管理水平，提高技术水平，争取有利地位，同时可以最大限度降低退出成本和进入成本。 　　但是这种战略往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变化，需求下降就会给中小企业带来不小的风险。因此，中小企业为了尽量减少经营风险．采用这种战略时应注意：确定目标市场；提高企业技术创新能力；加强市场营销。 　　）依附战略 　　所谓依附战略，就是把本企业的生产经营与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业上，成为大企业系列生产中的一个组成部分，进行集中生产或销售，形成一种比较优势。 　　对中小企业来说，采用依附战略可以获得这样几方面的好处： 　　第一，采用专业化分工协作，可以使中小企业背靠大企业，在一定程度上避开市场竞争的压力。 　　第二，可以使中小企业的产品开发和业务较为单一、明确，有利于发挥自身的技术、设备和人力的特长。 　　第三，可以使中小企业建立起较为稳定的销售渠道，既可以降低经营成本，又可以在一定程度上降低经营风险。 　　第四，可以借助于大企业的技术开发实力，突破中小企业自身在技术、资金、设备、人力等方面的制约，通过协作联合，相互促进，共同发展。 　　当然，采用依附战略也有不利的一面： 　　第一，中小企业对大企业过分依赖。 　　第二，中小企业在与大企业签订承包条件上处于不利的地位。 　）拾遗补缺战略 　　为了在大企业的夹缝中生存和发展，中小企业根据“人无我有、人有我无”的原则，关注那些被大企业所忽视的细小市场，通过寻找市场上的各种空隙，以自己快速灵活的优势