外贸函电英语》课程案例分析题.docVIP

外贸函电英语》课程案例分析题 案例一：未审查买方资信即草签合约所引起的争端 我国某化工厂为投产某化工产品，需从国外进口生产设备。在向美、日、德等国的知名厂商发电询盘后，因这此报价均在1，000万美元以上，大大超过我方的预算价格而无法签约。这时A国B国公司得知此情况后，主动向我方发盘，报出800万美元的价格，并保证按我方的技术要求供货。我方初次与B国公司接触，对其经营状况和资信了解不深，考虑到价格因素，即与其签订了正式供货合同。双方约定：买方于订约后30天内开出LC，卖方于10月31日前交货。但到货物交货期，B公司只交齐了200万美元的设备。我方就与其交涉，B公司以美元汇率变化为借口，要求合同价格增加100万美元，并要求延期交货。我方对此极为不满，但考虑工期紧张，一时难以寻找其他合适的供货商，经谈判答应追加对方50万元美元，并将交货期延迟到12月底。到12月底，B公司仍未交齐全部设备。而此时L/C有效期已到，B公司再次要求延期，由于种种原因我方未能展期，B公司以此为借口，停止发货。至此，我方不得不向法院起诉，经法院调查，B公司仅是A国某大公司的一个办事处，不具备法人地位，且经营状况不佳。由于对设备行情估计不足，为向我方供货已欠制造商许多货款，制造商已对期采取法律措施。经法院判决我方虽然胜诉，但并没有得到实质性的经济补偿，最终我方工期一拖再拖，造成了难以弥补的损失。 如何通过所学函电解决此问题？ 案例二：误解装运条款引起争端 某粮渐进出口公司于1994年4月以CIF条件与英国乔治贸易有限公司成交一笔出售棉籽油贸易，总数量为840公吨，允许分批装运。对方开来信用证中有关装运条款规定：“840M/Tons of cottonseed oil. Loading port :Guangzhou Partial shipments are allowed in tow lots,460M/Tons to London not later thean Saptember 15,1994.380M/Tons to Livepool not later than Octoder 15,1994.”(840公吨棉籽油，装运港：广州，允许分二批装运。460公吨于1994年9月15日前至伦敦，380公吨于1994年10月15日前到利物浦)。粮油进出口公司于8月3日在黄浦港装305公吨至伦敦，计划在月末再继续装155公吨到伦敦的余数，9月末再装至利物浦的380公吨，第一批305公吨装完后即备单办理议付，但单据寄到国外，于8月15日开证行提出单证有如下不符： 1、????????? 我信用证只允许分二批（in two lots ）装运，即460公吨至从伦敦，380公吨至利物浦，你于8月3日只装305公吨至伦敦，意即至伦敦余155公吨准备继续再装，这样违背了我信用证规定。 2、????????? 我信用证规定装运港为广州港（Loading port:Guangzhou），根据你提单上记载，其装运港为黄浦（Huangpu），不符合我信用证要求。 如何通过所学函电解决此问题？ ? ? ? 案例三：商业发票正副本的认定，联合单据及非单据条款的处理 A进出口公司与西班牙柏伦国际贸易有限公司成交一笔出口贸易，在国外开来的信用证，有关部分单据条款规定： “Signed commercial invoice in triplicate. Certificate of origin in duplicate One set of non –negotiable documents must be handed over to the captain of carrying vessel……. (签字的商业发票一式三份：产地证明书一式两份，一套副本单据须递交给装运货物船只的船长；……..) A进出口公司按规定于2月6日装运货物，于2月8日将信用证项下的缮妥单据向议付行交单办理议付手续，议付行经审核单据，认为单证相符，2月9日向开证行寄单。 2月22日议付行却接到开证行拒付电称： “第XXX号信用证项下你方第XXXX号单据经我行审核，发现如下单证不符： （1）??? （2）??? （3）??? 如何通过所学函电解决此问题？ ? ? ? ? 案例四：商业发票的货物描述正确理解及分批装运 某信用证有效期为98年9月30日，地点为德国，第43条允许分批装运，在信用证45A条对货物描述有如下规定：“……..3 sets before June 30,1998,3 sets before Aug.31 1998 ”,8月下旬，开证行收到议付行寄来的第一套单据，其中提单日为8月11日，提单的货物描述未显示“……3 sets before June 30,1998,3 sets b