旺店印钞机.docVIP

《旺店印钞机》 【课程价值】 ★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强 ★ 向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破 ★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战 ★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争 ★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹 ★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花 【课程收获】 ★ 掌控门店业绩管理的核心关键，引爆销售潜能，提示店长的管理技能。 ★ 掌控复制高效率的管理模板，激活终端活力，让团队精英层出不穷。 ★ 掌控终端需要诊断的问题，破解店铺提升业绩的全套原理。 ★ 掌控终端策略资源的聚焦，持续拉动终端销量。 ★ 掌控VIP客户管理，确保终端业绩疯狂持续增长。 ★ 掌控货品结构，降低库存，提升高赢利的空间。 ★ 掌控终端店铺在人、货、场运营中的全新策略。 【课程大纲】 【授课风格】 现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 主讲导师：舒立平-中国店铺实战教练式专家 零售终端培训最受欢迎导师之一 时间：3天2夜 培训对象：店长、零售管理者、零售督导等鞋服行业管理人士 ★ 提升件单价攻略：高额销售奖励 ★ 客户维护攻略：VIP专享服务 ★ 门店坪效攻略：门店创意陈列 ★ 员工人效攻略： 竞争型导购配置 店长鲶鱼效应式管理 第五章：门店印钞机六大促销秘诀：促销才能增效　 ★ 打折促销：激发顾客的购买欲望 ★ 时机促销：抓住商品换季的时机“大卖”一笔 ★ 广告促销：制作一份“谁都能明白”的广告 ★ 活动促销：成功的“大型活动计划” ★ 客户群促销： 采用“名片行动计划”建立自己的顾客群 ★ 网络促销：新兴推广力量大 第六章：门店印钞机九大系统管理：向管理要业绩 ★ 为门店定下标准化“店规” ★ 以人为本——人员管理是重中之重 ★ 尊重店员能促进他们创造更大价值 ★ 及时进行店员队伍的优化更新 ★ 善于用人“短”变“长” ★ 合理的激励政策让店员更加尽心尽力 ★ 对店员的考核及工作分配 ★ 留住人才，才能留住辉煌 ★ 辞退员工需注意的问题 第七章：门店印钞机大数据客户管理：向数据要利润 ★ 大数据环境下的门店客户关系管理 ★ 从门店客户体验管理到大数据应用模式 ★ 大数据客户管理下的精准营销 ★ 客户关系管理如何进行大数据分析 ★ 如何挖掘大数据管理的潜质 ★ 客户数据转化为大数据才有价值 ★ 新浪微博是如何对客户关系进行管理 ★ 门店如何利用微信做好客户关系管理 第一章：门店印钞机八大选址秘诀：选对才能赚对 ★ 看前景：了解城市及区域规划 ★ 看环境：门店与商圈要求相吻合 ★ 看客流：辨别MC客流，“客流”等于“财源” ★ 看地段：看重潜力，切忌盲目争夺黄金地段 ★ 看钱景：分析MC客流购买模式 ★ 看楼层：选低不选高 ★ 看交通：分析交通地理条件 ★ 看对手：查看现有门店，分析竞争对手 第二章：门店印钞机七大形象设计秘诀：心动才能行动 ★ 门店名称：好名字成就好生意 ★ 店门修饰：好门面打开财源 ★ 门店招牌：眼球效应就靠它 ★ 橱窗设计：要的就是吸引人 ★ 门店布局：美观、舒适最重要 ★ 门店氛围：勾勒好印象 ★ 商品陈列：让顾客一买再买 第三章：门店印钞机六大产品价值法则：有价才会有市 ★ 选择：清晰的价值取舍 ★ 倡导：要有独特的价值诉求 ★ 区分：价值链与对手截然不同 ★ 关联：价值链之间具有内在逻辑 ★ 增值：品质的价值延伸 ★ 内聚：吸引力法则 第四章：门店印钞机九大赢利能力提升全攻略：卖出才能获利 ★ 销售目标制定攻略：以销售件数为业绩考核目标 ★ 分类额占比攻略：有效监控 实时库存 ★ 滞销销售攻略：穿着展示 奖励设置 概念推销 组合销售 ★ 提升连带率攻略：组合销售 联动销售 锁链销售 ★ 提升客单价攻略：专业贴心服务 客户信息分析 第九章：门店印钞机十大成本控制秘诀：砍掉成本、留下利润 ★ 门店成本费用的控制方法 ★ 为门店制定合理的资金使用计划 ★ 有效控制门店的采购成本 ★ 周转的快慢决定赚钱的多少 ★ 精打细算，合理避税 ★ 店面账目要做到“日清月结” ★ 定期分析门店的财务状况 ★ 控制成本，省下的就是赚取的 ★ 学着让“钱生钱”，资金周转快慢决定赚钱多少 ★ 想办法把投资人引入“门” 第八章：门店印钞机九大系统培训：向培训要效益 ★ 必不可少的店面销售礼仪培训　 ★ 如何做好一名优秀店长 ★ 如何打造制胜门店团队 ★ 六步有效达成交易 ★ 四招绝对搞定顾客 ★ 如何打造区