稳盈-安e产品分析.docVIP

公司信贷案例分析报告 陆金所“稳盈-安e”营销策略分析报告 二○一四年十一月二十日目录 1 陆金所“富盈-安e”产品介绍 1 1.1 产品所在公司情况介绍 1 1.1.1 产品所在公司主营业务 1 1.1.2 产品所在公司规模 1 1.1.3 产品所在公司技术情况 1 1.2 “稳盈-安e”产品介绍 2 1.2.1 产品主要情况 2 1.2.2 产品特点 4 2 “稳盈-安e”产品内外营销环境分析 6 2.1 外部营销环境 6 2.1.1 政治环境 6 2.1.2 经济环境 6 2.1.3 社会环境 8 2.1.4 技术环境 10 2.2 内部环境分析 10 2.2.1 产品所在公司的财务资源 10 2.2.2 产品所在公司的人力资源 10 2.2.3 产品所在公司的营销资源 11 3 “稳盈-安e”产品SWOT分析 13 3.1 优势分析 13 3.2 劣势分析 13 3.3 机遇分析 13 3.4 威胁分析 13 3.5 SWOT分析结论 13 4 “稳盈-安e”产品营销战略的方案制定 15 4.1 产品策略 15 4.2 价格策略 15 4.3 渠道策略 15 4.4 促销策略 15 1 陆金所“稳盈-安e”产品介绍 产品所在公司情况介绍 上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（陆金所），在上海市政府的支持下，于2011年9月在上海注册成立，注册资金8.37亿元人民币，是中国平安保险（集团）股份有限公司旗下成员之一，总部位于国际金融中心上海陆家嘴。陆金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段，以健全的风险管控体系为基础，为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务，致力于通过优质服务及不断的交易品种与交易组织模式创新，提升交易效率，优化金融资产配置，成为中国领先并具有重要国际影响力的金融资产交易服务平台产品类型：房产销售、动迁房转让、房地产租赁、酒店业、物业管理 经营范围：房地产开发、经营、销售、出租和中介；市政基础设施的开发建设(涉及许可经营的凭许可证经营)。业务范围涵盖：金融创新产品的咨询、开发、设计、交易等服务；金融类应用软件开发、电子商务；金融市场调研及数据分析；两大平台：网络投融资平台和金融资产交易服务平台 服务对象：小微企业金融机构合格投资人注册资金8.37亿元人民币，是中国平安集团旗下成员。在国内众多P2P网贷平台的运营模式中，陆金所采取的是金融机构信用+担保机构担保模式。陆金所仅提供中介业务，借款人申请融资，出借人进行投资，借款的发放和收回由陆金所代为办理，同时引入担保人对借款人进行担保。陆金所《借贷及担保协议》显示，一旦借款人逾期不偿还应还款项或逾期时间达到80天，平安旗下的第三方担保公司会将此违约情况上报央行征信系统，登记借款人的不良信用记录，并会马上启动对出借人的代偿服务。陆金所平台逾期85天即可进入担保程序，保障投资安全。另外，陆金所还从平安引入一个授信模型，任何从陆金所借款的个人或企业，都需要通过该模型的审核，而目前的审核通过率只有40%左右 用户资金安全 委托第三方银行对用户账户进行资金管理；客户账户资金与陆金所运营 资金严格分离，不会将客户在陆金所账户内的资金用作任何非客户指示的用途； 资金只能转出到客户认证及绑定过的 银行账户，用户可以实时查询到资金账户的详情；制定了严格的资金管理流程和完善安全的系统； 网站采用国际领先的系统加密及保护技术，24小时监控。个人信息安全 支持安全套接层协议128和位加密技术——这种加密技术是互联网上 保护数据安全的行业标准，让客户在进行会员管理、个人账户管理、充值等涉及敏感信息的操作时，信息被自动加密，然后才被安全地通过互联网发送出； 陆金所在任何时候竭力保证客户的个人信息不被人擅自或意外取得、处理或删除。采取各种实际措施保证个人信息不会被保管超过 合理的期限,并设有严格的安全系统，以防止未经授权的任何人、包括本公司的职员获取客户信息。本公司将遵守所有关于可辨识个人信息保存的法规要求。公司绝对控股股东为世界五百强企业的中国平安集团，陆金所有着特殊而严格的三级风险控制和监管体系。具有自身、集团、政府三级监管体系的陆金所，恪守平安集团“守法+1”的合规管理原则，本着公开、公正、公平的原则开展业务，从制度、流程、系统的角度制定了完备的规章制度，从各方面保护投资者的利益。1级：陆金所自身的各类风险管控体系，凝聚了平安多年来开展综合金融的行业经验；2级：平安集团作为金融集团公司完善的内控合规和稽核监察体系对下属子公司交易市场的严格监督和管理；3级：政府有关监管部门严格监管及管理。稳盈-安e是低风险的个人投融资服务。所有稳盈-安e均由中国平安旗下担保公司承担担保责任。若借款方未能履行还款责任，担保公