“临桂花苑”四五月份促销方案.docVIP

“临桂花苑”四、五月份促销方案 一、?本次促销活动的目标任务在四、五月份销售50套房，总建筑面积约120×50=6000㎡，总销售额约6000×2500元=1500万元。 “临桂花苑”四、五月份促销方案 一、?本次促销活动的目标任务在四、五月份销售50套房，总建筑面积约120×50=6000㎡，总销售额约6000×2500元=1500万元。二、?本次促销活动的基本准则在保持现有的价格基础，适当进行一些优惠折扣（5%左右），主要是采取灵活的付款方式，如零首付或以旧换新等措施，以降低购买门槛，附加一些优惠折扣；吸引客户，增加卖点；着重在人员推销方面下功夫，挖掘潜在客户，促成有效购买。三、?本次促销活动时间4月中旬—6月中旬（两个月）。四、?三大促销政策1、?一次性付款9.5折优惠，银行按揭9.8折优惠。2、?轻松首付置业计划采取银行按揭贷款购房，其30%的首付款购房人可以在1--3年内分期支付或交房办理产权证时一次性支付。（附《购房首付款借款合同书》）3、“以旧换新”置业计划?购临桂花苑商品房，可用旧房置换新房。?用于置换的旧房，须有抚州市房屋产权证（含临川县、崇仁县房产证）?旧房房龄在1—10年内住宅。?旧房价格按市场9.5折收购。?旧房总价款不超过新房款的60%。?旧房款冲抵新房款，新旧差价款一次性补充现金或办理银行按揭贷款。?以旧换新购买，不享有优惠折扣。?旧房产权过户到开发商指定人名下，过户费各承担50%。五、?促销推广措施1、?广告推广措施①?报纸广告（4月14日—19日）抚州日报、临川晚报、广播电视报各半版。②?电视广告（4月15日—30日）抚州电视台、临川电视台，崇仁电视台等图文广告。③?短信广告（4月14日—19日）针对抚州及各地县中高端人群放送短信。每天分别发1000条，共发1万条。④?DM单页广告（5万份）由销售人员上门推销送发和夹报投递。2、?行销—上门推销（4月15日—5月30日）①?行销组织与管理。?招聘20个销售人员（含现有销售人员）。?分成4个销售小组，分别由老销售人员担任各小组主任，每组5人。?平时由一个小组坐镇售楼处，其它小组出去推销，各小组轮流进行。?销售总监主管四个销售主管，主要负责推销路线安排，考评销售业绩，解决重大问题。?各销售主任负责其小组成员的工作督导与客户的签单问题。②?销售人员的薪酬机制。?销售主管基薪800—1000元。业绩的奖励采取团奖与个奖相结合，团奖即本小组总销售额的 0.2‰,个奖即个人销售额1‰；每月销售任务指标5套，超过5套另有奖励??????? 。?销售队员的基薪500元，销售任务每月1套，销售提成1‰。?销售人员实行末位淘汰制和连续两个月无销售业绩淘汰。③?销售对象?抚州市各大行政事业企业，各大商业中心，各大服务场所，各大专业市场和各大住宅社区等。?本楼盘的新老客户（包括老业主、准客户和上门客户）。?开发商的业务关系户（包括政府部门、银行、税务、广告媒体、建筑单位、材料供应商等）。?员工的亲朋好友。④?推销方式?携带置业调查问卷、ＤＭ单页广告和楼书。?现场即时推介，解答客户疑问，作好客户的资料收集。?引导客户上门看房，促使客户落定。六、?促销活动广告文案1、?报纸广告（半版）?临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。?轻松置业不是梦（主题）?自由首付，低门槛置业计划。（按揭首付款10—30%，可在1—3年内分期支付）。?以旧换新，旧房+按揭=新居置业计划（以旧换新，以小换大，旧房抵首付，余房按揭，卖旧买新一步到位）。?一次性付款9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。?图片：临桂花苑现场实景图片。?电话：8289999? 8278888?其它：2、?电视图文广告?临桂花苑现房在即，美丽景观即将上演。?轻松购房“三重奏”，破解置业迷津困惑。一重奏：自由首付，低门槛置业计划。按揭首付款30%，可在1—3年内分期支付。二重奏：以旧换新，买新卖旧一步到位置业计划。旧房抵首付，余房按揭或补现。三重奏：一次性首付9.5折，按揭9.8折，部分房源折上折。敬请关注：本次活动详情请见临桂花苑售楼处海报。电话：8289999? 8278888售楼地点：临川大道369号（中国人民银行对面）。3、?短信广告临桂花苑：推出按揭首付款可在1—3年内分期支付；旧房+按揭=新居置业计划，部分房源折上折。电话：8289999?? 8278888地址：临川大道369号（中国人民银行对面）4、?DM单页广告?临桂花苑标志???????? 临桂花苑，临川大道上的高尚纯住居社区???????? 丹桂飘香，阳光飘洒，书香门庭，闹市庭院。????????