OSIM美腿魔师夏季销售引爆方案.pptVIP

* 燃烧夏季 燃烧终端! 2005 　　美腿魔师夏季销售引爆方案 目 录 引爆原理及引爆工具制作说明 引爆工具价格分解 引爆工具展示 工作分工及时间进度安排 引爆原理及引爆工具制作说明 附加工具：新闻媒介报道、网络推广配合 附加工具作用：在资源允许的情况下，配合活动进行全方位推广，以确保到场 人气及对活动的最大化推广； 基本工具：写字楼巡展、终端试用活动、硬广媒介 基本工具作用：出于节约成本的考虑，以活动为主，物料、礼品配合活动，主 要以已订媒介硬广进行推广。 引爆工具构成 写字楼巡展 终端试用活动 媒介 媒介 免费试用+赠送将人气聚集 到卖场及写字楼； 试用增进消费者信心 赠品及抽奖令消费者产生好感 初步了解OSIM产品 认可美腿魔师功效 对OSIM品牌产生好感 品牌形象初步建立 美腿魔师销售 迎夏美腿体验月 引爆原理说明 美腿魔师试用 赠送试用赠品 现场购买赠送礼品 购买参与按摩椅抽奖 基本工具一 报媒硬广配合新闻炒作 硬广同时针对OL及学生群体 宣传中突出活动信息 基本工具三 按摩椅产品展示 美腿魔师试用 赠送试用赠品 现场订购赠送礼品 购买参与按摩椅抽奖 基本工具二 基本工具说明 基本工具一：终端试用活动 活动时间：2005.4.12~2005.5.12 活动地点：30个终端同时进行 活动主题：OSIM迎夏美腿体验月 目标消费群：有美腿需要的年轻女性群体 活动目的：令更多的目标用户知道并试用美腿魔师，通过提高试用率 达到提升销量的目的 活动内容： 美腿魔师免费试用，凡活动期间每天前50名到场试用的顾客，均可获赠价值￥68的新款浪莎丝袜一双。现场购买美腿魔师的顾客将获得价值￥128的眼部按摩器一台。体验月中所有购买美腿魔师的顾客均有参与价值￥12000的按摩椅抽奖的机会。 执行方法： 1、增加店内美腿魔师机器数量，以3~4台为佳； 2、可安排等待人群试用其他按摩椅等产品，进行其他产品推销； 3、为美腿魔师瘦腿功效寻找系统理论支持，进行销售培训； 4、要求所有领取赠品的顾客在领取单上签名，由营业员对领取单进行统计， 以确保每天被领取的赠品数量保持在限额内； 5、登记购买顾客资料，月底统一进行按摩椅抽奖； 现场物料配合： 1、易拉宝 2个 2、宣传单页 3000张/每个终端（每天以派送100张计） 礼品配合： 1、浪莎丝袜 1500双/每个终端 2、眼部按摩器 （根据卖出机器配置数量） 3、按摩椅一台 基本工具一：终端试用活动 基本工具说明 基本工具二：写字楼巡展活动 活动时间：2005.4.12~2005.5.12（五一期间暂停活动） 活动地点：鹏润大厦、和乔大厦、丰联大厦、富华大厦 活动主题：OSIM迎夏美腿体验月 目标消费群：有美腿需要的OL群体 活动目的：令更多的目标用户知道并试用美腿魔师，通过提高试用率达到 提升销量的目的； 活动内容： 美腿魔师免费试用，凡活动期间每天前300名到场试用的顾客，均可获赠价值￥68的新款浪莎丝袜一双。现场购买美腿魔师的顾客将获得价值￥128的眼部按摩器一台。体验月中所有购买美腿魔师的顾客均有参与价值￥12000的按摩椅抽奖的机会。 基本工具说明 基本工具二：写字楼巡展活动 鹏润大厦:宵云路甲级写字楼(用以代替亮马河大厦)-大厅-活动面积6 和乔大厦:光华路甲级写字楼-大厅-活动面积5 丰联大厦:朝阳门甲级写字楼+商场-三层-活动面积5 富华大厦:东四十条甲级写字楼-大厅-活动面积5 基本工具说明 执行方法： 1、现场安排1台音乐智慧椅、2~3台美腿魔师； 2、现场安排3名销售人员，1名礼仪（要求身着短裙，展示腿部）； 3、礼仪负责现场派发单页、销售人员负责说明产品功能及帮助使用； 4、现场为购买顾客开销售单，承诺24小时内送货上门； 5、要求所有领取赠品的顾客在领取单上签名，由营业员对领取单进行统计， 以确保每天被领取的赠品数量保持在限额内； 6、登记购买顾客资料，月底统一进行按摩椅抽奖； 现场物料配合： 1、喷绘拉网展架1个 2、易拉宝 2个 2、宣传单页2500张/每个写字楼（每天以派送500张计） 礼品配合： 1、浪莎丝袜 1500双/每个写字楼 2、眼部按摩器 （根据卖出机器配置数量） 3、按摩椅一台 基本工具二：写字楼巡展活动 基本工具说明 基本工具三：媒介硬广推广宣传 美腿魔师产品介绍 学生群体 精品购物指南 2005.5.12 1、美腿魔师产品介绍 2、促销活动倒计时 OL 北京青年报