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应届生 2013 求职大礼包 致盛篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 编 应届生论坛致盛版： /forum-546-1.html 应届生求职招聘论坛（推荐）： 应届生求职网，中国大学生求职第一网站 目录 第一章、致盛简介3 1.1 致盛概况3 第二章、致盛面试资料5 2.1 致盛校园招聘面经5 2.1.1 致盛面试经历5 2.1.2 致盛的面试小故事6 第三章、致盛工作经历分享6 3.1 ZS Associates 工作经历分享(一)6 3.2 ZS Associates 工作经历分享(二)7 3.3 ZS Associates 工作经历分享(三)8 应届生求职网 第 2 页 共 10 页 应届生求职网，中国大学生求职第一网站 第一章、致盛简介 1.1 致盛概况 ZS Associates 是一家国际性管理咨询公司，成立于 1983 年,专门从事销售及营销战略、运营及执行方面的咨 询。ZS 的市场营销和销售团队战略咨询技术，及其下游执行能力在业内享有盛誉。拥有的上千名客户包括财富 500 强中的近 150 家公司。ZS 通过完成为客户特定问题定制解决方案及实现大型业务的转型，来帮助公司实现销 售目标。 ZS 咨询公司历史 1983 年，美国西北大学凯洛格管理学院(Northwestern University Kellogg School of Management) 的营销学教授 Andris A. Zoltners 和 Prabhakant Sinha 创建了 ZS Associates 。他们把管理学理论和最优化方法结合起来，为追求严 密的销售团队决策的销售主管和企业领导所推崇。自成立以来，公司一直保持着规模和业务范围的稳定增长。今 天，ZS 主要业务包括从走向市场战略和销售团队设计到薪酬和销售目标设定等执行领域的一系列业务。 正在进入第三个十年，ZS 已经拥有了分布在世界各地的 14 家分公司和办事处的 800 多位专业人员，成为了 一家销售及营销咨询领域的国际性大公司。ZS 已经与 1000 多家公司合作过，他们来自 65 个国家，跨越 25 个行 业。 ZS 业务范围 ZS 的业务领域是围绕促进实现销售和营销效力的关键推动因素而设立的，同时广泛利用了其在各自领域的 专业能力。在所有的工作中，ZS 认为营销及销售领域中众多问题之间的相关性与同步解决对客户成功实现营销业 绩可以起到非常大的作用。 从战略到战术，ZS 在销售和营销领域有深厚的专业造诣。其业务范围包括： 走向市场战略 市场细分及目标选择 市场研究 销售团队设计 薪酬设计及管理 价值定位的制定 销售效力 分析数据库建立和管理 ZS 拥有多个分公司和办事处，为客户提供最高质量和最专业的服务。各办事处可为本土或地区客户提供有 效的服务，同时也可以集中专业技能、经验、区域、语言和文化的最佳组合为世界各地的客户服务。 美洲 (The Americas) 波士顿 (Boston) 芝加哥 (Chicago) 埃文斯顿 (Evanston) 普林斯顿 (Princeton) 旧金山 (San Francisco) 纽约 (New York) 多伦多 (Toronto) 欧洲 (Europe) 巴黎 (Paris) 法兰克福 (Frankfurt) 伦敦 (London) 米兰 (Milan) 亚洲 (Asia)