市场营销试题和答案10.docVIP

一、单选题(共 10 分,每题 1 分) 1、当购买商具有较强的议价能力时，从该行业购买的产品应该属于标准化的产品或是（ ? ）。A.差异产品B.无差别产品C.同质产品D.相似产品 A、回报 B、 价格 C、市场 D、供应商 4、公关活动的主体是（ ）。 A、一定的组织 B、顾客 C、政府官员 D、推销员 5、4Ps理论是指产品、渠道、促销和（ ）。 A、顾客 B、 价格 C、市场 D、供应商 6、电视机的核心产品是(?? ??)。 A.漂亮的外型????B.优良的质量????C.装饰的需要???D.娱乐的需要 7、( )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。 A、社会文化 B、政治法律 C、科学技术 D、自然资源 8、产品组合的深度是指（ ）的总数。 A、产品项目 B、产品线 C、产品规格 D、产品品牌 9、公共关系（ ）。 A、是一种短期促销战略 B、直接推销产品 C、树立企业形象 D、需要大量的费用 10、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的（ ） A、组织形式 B、主要职能 C、宗旨和责任 D、营销观念 二、多选题（每题3分，共15分，少选得1分，多选或错选，不得分） 1、细分消费者市场的标准有( )。 A、地理环境因素 B、人口因素C、心理因素D、行业因素E、消费者行为因素 2、从不同的角度出发，把市场看作是（ ）。 A、一个商品经济范畴 B、商品内在矛盾的表现 C、商品供求关系 D、商品交换关系的总和 E．通过交换反映出来的人与人之间的关系 3、价格折扣主要有（???? ?）等类型。A．现金折扣???B．数量折扣???C．功能折扣???D．季节折扣???E．价格折让 4、只要具备了（ ）这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反应迟钝 B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感 D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良 5、政府采购有两种方式有（ ）。 A、固定采购 B、公开招标 C、随意签约 D、谈判签约 E、临时采购 三、判断题(共 10 分,每题 1 分) 1、（ ? ） 2、（ ? ）3、（ ? ） 4、（ ? ） 5、（ ? ） 6、（ ? ）7、（ ? ）8、（ ? ） 9、（ ? ） 10、（ ? ） SWOT分析 五、简答题(共 20 分,每题 4 分) 1、促销组合的构成要素有那些？2、成本领先战略的缺点是什么？ 3、撇油定价的主要缺点有哪些？4、产品生命周期一般有哪四个阶段？ 5、简述影响分销渠道选择的因素 六、论述题(共 10 分,每题 10 分) 企业在选择广告媒体时， 3M公司营销60 000多种产品.公司的目标是:每年销售量的30%从前4年研制的产品中取得(公司长期以来的目标都是5年内25%,最近又前进了一步),这是令人吃惊的.但是更令人吃惊的是,它通常能够成功.每年3M公司都要开发200多种新产品.它那传奇般的注重革新的精神已使3M公司连续成为美国最受人羡慕的公司之一. 新产品并不是自然诞生的.3M公司努力创造一个有助于革新的环境.它通常要投资7%的年销售额,用于产品研究和开发,这相当于一般公司投资研究和开发费用比例的两倍. 3M公司鼓励每一个人开发新产品.公司有名的15%规则允许每个技术人员至少可用15%的时间来干私活,即搞个人感兴趣的工作方案,不管这些方案是否直接有利于公司.当产生一个有希望的构思时,3M公司会组织一个由该构思的开发者以及来自生产,销售和法律部门的志愿者,组成的冒险队。该队培育产品,并保护它免受公司苛刻的调查.队员始终与产品呆在一起直到它成功或失败,然后回到原先的岗位上或者继续和新产品呆在一起.有些冒险队在一个构思成功之前尝试了3次或4次.每年3M公司都会把进步奖授予那些新产品开发后三年内在美国销售量达200多万美元或在全世界销售达400多万美元的冒险队. 在执著追求新产品的过程中,3M公司始终与其顾客保持紧密联系.在新产品开发的每一时期,都对顾客偏好进行重新估价.市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作,并且研究和开发人员也都积极地参与开发