日用实物商品概述-美即海洋冰泉补水面膜.docVIP

日用实物商品概述广州美即化妆品有限公司包装 1、颜色：正品的颜色相对较浅比较亮色，假货颜色深而且比较暗色。 2、正面商标标识有R标（2011年美即的商标注册成功，以前的TM全部换为R标）：正品上有英文“MG”的右上角都有R标识，没有英文只有中文“美即”的则在“即”字的右下方有R标识，假货没有。3、背面文字：正品全部为简体中文；假货为中英文结合。 4、背面格局：正品排列形式为从上往下；假货为从左往右。5、使用期限和批号格式：“有效期至：2014-07-04；假货为“有效期：2014年7月”和“批号：11·7·04（正品的有效期多一个“至”字）。 6、正品的QS标上有一个小点；假货没有，另外一款有加一个优的标识。 面膜 1、面膜纸厚度：正品的面膜纸比假货的稍厚。 2面膜纸大小：正品的面膜纸是呈竖型的椭圆形，假货的一般是呈横着的椭圆形。 3、面膜的裁剪刀口：正品面膜裁剪刀口在面膜边缘是没有断的，而且边缘刚好是七大刀，假货面膜是一刀到底 五、产品卖点 1.准确定位：让面膜变成一种生活方式 美即的成功在很大程度上始于定位的准确。佘雨原给美即面膜的品牌定位是“在大众快消领域创建一个具有休闲美容特质的面膜新品类，并成为这个品类的领导者”。 当时，随着化妆品细分市场的发展，面膜的使用习惯正在发生变化，消费者使用面膜的频次在提高，使用人群不断扩大，面膜开始从奢侈品向大众消费品转变。 美即抓住了市场契机，将美即面膜明确定位于大众快消品领域的休闲美容新品类，将专业化妆品与大众快消品相结合，产品功能与休闲体验需求相结合。并且，在产品开发、品牌定位、销售渠道与推广等方面都围绕这个定位进行配合。 2.开拓渠道：拿下屈臣氏 快消品最关键的是渠道。美即选择了集快消化与专业化于一体的个人护理产品零售连锁店屈臣氏作为打开市场的根据地。一方面，屈臣氏的双重属性与美即专业化妆品与大众快消品结合的产品定位非常吻合;另一方面，当时屈臣氏的消费者大都是愿意尝试新鲜事物的时尚女性，有所谓的icon效应，这对于创立之初的美即非常重要。 3.开创新模式：单片销售让快消化更彻底 在屈臣氏，可以看到各种品牌面膜几乎都有单片销售的，比起5-10片的整盒包装，单片更便于试用新品和满足多样化选择。其实，这种人性化的销售模式正是美即开创的。 美即面膜从4款调整为15款产品，单片定价8元，不论面膜的功效、成分、生产成本如何，一律统一价格。如此一来，细分产品涵盖各种成分和功能，消费者的购买选择增多，可以随意挑选搭配，又不至于产生“选择困难症”。统一价格的单片开架售卖模式让面膜的“大众快消化”更加彻底。 当佘雨原带着新产品和新理念找到时任屈臣氏中国区总经理谭丽娴时，她敏锐地意识到这一设想非比寻常，于是决定为美即预留货架的最好位置。美即选择了“端架”，即主过道货架的端头陈列位置，其陈列形同一面矮墙，在当时是一种创新。新产品和新模式很快为美即打开了局面，“大众快消化”带动销量增长，两年左右美即已成为屈臣氏面膜品类销量第一品牌。同时，美即开创的面膜单片售卖模式也被行业广泛采纳，成为一种主流模式。 六、对策与建议 针对目前美即面膜的购买者大部分是在校大学生这一现状，销售渠道应更向大学校园拓展。比如可以在校园化妆品、日用品店建立面膜专卖窗口，提供不同的购买方案和优惠方案，经常举办活动吸引同学的注意力等。