社会管理系学生实训手册(营销).docVIP

实 训 手 册 （2015春） 课程名称： 营销理论与实务 指导教师： 魏彬 年级： 12级 专业： 连锁经营管理 姓名： 孙宏靖 学号： 实训时间： 2015.3 - 2015.7 填写实训手册的要求 1、老师在本课程整体设计的原则下安排实训项目，并将项目分解成具体的任务。 2、教师负责填写课程实训要求、实训成绩评定表中相关内容，并根据学生实训记录、实训成果等评定实训成绩。 3、学生须认真填写每次实训记录，并在实训课程结束时撰写实训报告。 4、根据课程特点、实训课时以及课程整体设计要求，老师和学生可自行增加 “实训要求”和“实训记录”页数。课程结束后，学生需将实训手册装订随课程成绩上交系教务，归入课程档案。 实 训 一 记 录 项目名称：我的推销生涯设计 实训目标： 能力目标： 能撰写推销人员职业生涯规划书 具备推销人员职业素质和职业能力 知识目标： 熟悉推销职业生涯和就业前景 素质目标： 熟悉推销生涯和就业前景 撰写推销人员职业生涯规划书 储备推销人员职业素质和职业能力 实训项目及任务： 结合所学知识，以三天的实践时间为限，进行实地推销商品，并写出过程报告，具体格式参考上课所讲的标准，电子稿完成，提交打印稿，3.24前提交。 可展示的实训成果： 实训任务： 结合所学知识，以三天的实践时间为限，进行实地推销商品，并写出过程报告，具体格式参考上课所讲的标准，电子稿完成，提交打印稿，3.24前提交。 实训方法: 实训作业的形式 实训收获：要了解如何应用现代推销技术来推销产品，进行创业实践，需要正确认识职业生涯，储备相应的知识以及相应的技能和技巧。 实训中出现的问题及解决办法：无 实训成绩： 指导老师签名： 年 月 日 实 训 二 记 录 项目名称：推销小商品（牛奶或者方便面） 实训目标： 能力目标： 具备运用推销模式进行推销的能力 均被学习产品知识的能力 知识目标： 熟悉开展推销工作所具备的基本知识 素质目标： 理解推销概念 理解推销基本理念 组建推销团队 实训项目及任务：结合所学知识，模拟场景——到社区进行推销（牛奶或者方便面），并在课堂进行分组展示。3.30前进行实训。 可展示的实训成果： 实训任务： 结合所学知识，模拟场景——到社区进行推销（牛奶或者方便面），并在课堂进行分组展示。3.30前进行实训。 实训方法: 实训作业的形式 实训收获： 了解产品是推销成功的秘诀，推销员要充分了解产品的基础上，对产品做细致分析，明确产品的特性与功能，判断产品的心理熟悉，了解产品结构与顾客需求之间的关系以及产品的差别优势。 最重要的是在团队合作时一定要分工明确，具有很好的团队合作精神。 实训中出现的问题及解决办法：话语条数的限制 实训中出现的问题及解决办法：用最精练的词句突显出产品的特点及该产品能为消费者带去的一切好处。 实训成绩： 指导老师签名： 年 月 日 南京城市职业学院社会管理系