某饮料产品市场营销策划方案.pdfVIP

梦之队 目录 前言 1 一．产品介绍 1 二．市场分析 1 1.环境分析 1 1.1.功能性饮料市场前景 1 1.2.功能性饮料现状 2 1.3.法律约束现状 2 1.4.消费者现状 2 1.5.竞争现状 2 2.swot 分析3 三．营销目地4 1. 目标顾客分析4 1.1 消费者分析 4 1.2 营销目标 4 2.营销问题分析5 2.1 定价高 5 2.2 产品市场定位模糊 5 2.3 终端落点不准 5 2.4 目标市场互动乏力 6 四．营销策略6 1.产品策略6 1.1 增加口味 6 1.2 包装改进 7 1.3 产品路线 7 2.渠道策略7 3.价格策略8 4.促销策略8 5.广告策略 10 五．具体行动方案 12 1.方案一 12 1.1 广告介绍 12 I 梦之队 1.2．广告可行性分析 12 1.3 广告主题 12 1.4 广告细则 12 1.5 播放时间 14 1.6 播放媒体 14 1.7 产品广告宣传费用 14 2.方案二：商场促销，有奖竞猜 14 3.方案三：景点促销，体验营销 15 4.方案四：再来一罐，有买有赠 15 5.方案五：爱心捐赠 16 6.方案六：为学子助航，让梦想“启力” 16 六．总结 16 七.附录 17 附录一.关于娃哈哈饮料“启立”的调查问卷 17 附件二.关于娃哈哈“启力饮料的调查结果21 附件三.兰州市饮料零售市场功能饮料供销调查表25 附件四.促销现场效果类似图26 II 梦之队 前言 启力作为娃哈哈继激活后，审批成功的首款功能饮料，经过全方位立体式的 广告宣传，借助娃哈哈强大的渠道，政策上的优惠，在市场上已经取得了一定的 成果。但是目前启力产品还存在品牌形象不突出，同质化现象严重，销售市场尚 未完全打开等问题。 应本届市场营销大赛的要求，我们“梦之队”所有成员开始了对娃哈哈启力 的调查与研究，通过 4P 、营销环境、对主要竞争对手红牛等分析，配合感情营 销及事件营销，同时结合实践经验，设计了营销策划方案。希望启力通过品牌形 象再塑造，改变其现状，增大其知名度，成为娃哈哈新的销量增长点，使其能够 在市场份额上有一个质的飞越。使其为公司创造更多效益。 一．产品介绍 启力是娃哈哈于2012 年3 月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、 左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B 族维生素群等七大营养群，通过保 健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。目标市场定位 为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。 二．市场分析 1.环境分析 1.1.功能性饮料市场前景 饮料市场规模在不断增大，市场容量也在不断的扩大，整个饮料行业市场前 景广阔。同时随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也 发生