专题 进入时机与创新战略.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * 绿盛－天畅RV战略联盟的缘起 一次偶然的机会，绿盛集团老总林东来到天畅公司参观，天畅科技的总裁郭羽向林东介绍了即将推向市场的《大唐风云》。 牛肉干+网游=？？？ 中国第一网络食品 绿盛－天畅RV战略联盟的确立 双方产品的互相植入（绿盛） 绿盛将《大唐风云》游戏形象印刷在“QQ能量枣”的3000多万个包装封面及电视广告、海报、户外广告牌 绿盛的促销活动结合《大唐风云》（买 “QQ能量枣”送游戏卡；游戏时间等 ） 绿盛－天畅RV战略联盟的确立 双方产品的互相植入（天畅） 天畅将QQ能量枣植入《大唐风云》中，作为游戏的一种能量补充食品 天畅组织的《大唐风云》线上活动中，为QQ能量枣提供宣传支持 《大唐风云》开设特殊平台，使玩家能够在虚拟世界购买到现实中的QQ能量枣 绿盛－天畅RV战略联盟的确立 《大唐风云》中的绿盛牛肉店 绿盛－天畅RV联盟的全新效应 宣传的全新效应 绿盛－天畅的广告载体相互利用。各自广告的投入成本不变，带来的效益却是双方的共享的。 RV联盟成了社会的热点，而绿盛和天畅的品牌知名度达到前所未有的高度。 绿盛－天畅RV联盟的全新效应 产品的全新效应 绿盛的QQ能量枣已经不是传统意义上的牛肉干，成为全新的网络食品 。 《大唐风云》通过将QQ能量枣的植入，网络游戏变成广告媒体，游戏中的道具，场景，甚至情节皆可成为广告。 绿盛－天畅RV联盟的全新效应 核心资源价值的全新效应 绿盛QQ能量枣的外包装不但宣传自己，而且借着其它产品来更好地宣传自己 天畅的《大唐风云》则不仅仅是娱乐载体，同时也成为了多媒体宣传载体。 双方产品核心资源在无损核心价值的同时，创造了各自全新的外延价值，核心价值大大增值。 RV给绿盛和天畅带来了什么？ 有形的收益 绿盛方面，与去年推出的新产品相比，20天内QQ能量枣的销售额是去年的6倍，销售额高达到1800万。 天畅方面，以大唐风云网络游戏中一个虚拟景点，换回飞石岭真实景点的10%股份——1500亩土地的产权。 无形的收益 知名度的大大提升 公司品牌效应的提升 市场潜力的增加 商誉的抬升 政府政策上的优惠 …… RV让绿盛和天畅付出了什么？ 零成本 RV战略联盟合作并没有额外成本的增加。 绿盛为大唐风云所作的所有宣传原本就是宣传新产品所要投入的。 天畅只不过把《大唐风云》本身就需要能量补充剂，改成了QQ能量枣而已。 RV是什么？ RV非竞争性战略联盟： 一种现实（R）和虚拟（V）相结合的商业模式 一种基于现实资源（R）和虚拟资源（V）全新整合方式的一种商业模式。 RV的特点 非竞争性 企业来自于不相干的产业 绿盛：食品制造业 天畅：网络游戏业 各自产品不存在着竞争性 绿盛：牛肉干 天畅：网络游戏 “零成本” 闲置资源成本为“零” 存在任何风险和成本 RV的特点 用户共享 目标顾客群高度重合 客户资源的极大利用 将彼此的产品迅速地推广到对方的市场 闲置资源的互换 闲置资源的互补利用 构筑了共享型经济 RV网络平台—共合网 2006年4月15日，RV网络平台“共合网”（）正式开通。 共合网 一个实现广告交流、广告交换和广告交易的电子商务网站，也是一个致力发现资源、整合资源和经营资源的网络传媒机构。 创新传媒资源的网络支持机构 广告供求双方的电子商务平台 RV网络平台—共合网 RV的加盟商 杭州天畅网络科技有限公司 苏阿姨食品有限公司 广东格兰仕集团有限公司 华龙日清食品有限公司 江苏报财鸟服饰有限公司 新青年制造 浙江华日实业投资有限公司 志高空调有限公司 杭州贝格广告有限有限公司 RV网络平台—共合网 资源供应商 杭州绿盛集团有限公司 中国银行浙江分行 绿城房地产集团 杭州天畅 浙江在线网吧联盟 正大医院 九洲大药房 清河坊街管理委员会 …… 资源需求商 杭州绿盛集团有限公司 杭州瑞得寝具有限公司 杭州中都置业咨询有限公司 华视网 秀客网 浙江乔夫服饰有限公司 …… RV新的案例—网游和旅游 合作三方： 共合网 杭州天畅网络科技有限公司 拥有网络游戏《大唐风云》 浙江凯恩集团 拥有占地30000亩的丽水飞石岭景区  RV新的案例—网游和旅游 天畅科技 在游戏中按飞石岭原貌做了虚拟景区吸引玩家成为真实游客；并吸引游客成为游戏玩家。 ???? 凯恩集团 飞石岭70年旅游开发权49%的股份转让给天畅，其中的10%及1500亩土地产权转让给共合网。 RV 战略联盟的新构想 广告联盟 内涵 以一种协议把许多网站的广告资源纳入到一个联盟 广告盟主与商家洽谈广告事务 广告