业绩提升3倍的思考问句(绝密).docVIP

单店提升持续10天提升三倍业绩关键问句 让你快速掌握业绩提升3倍的简易方法 策划活动的思考流程或步骤是什么？ 也是活动的策划书！ 一：申请活动原因是什么？（是库存情况较多、业绩目标没达成、节假日、店庆活动、公司统一的活动） 二：活动目的是什么？（提长业绩、人员培养、客户积累、品牌建设） 三：活动的目标？（业绩目标是多少？） 四：目标的分解（品类目标分解、每天目标分解、每人目标分解） 五：活动时间（什么时候开始，旺季做活动，星期六与天开始较好） 六：对顾客的好处（活动优惠内容与活动主题、这个要站在对方的角度思考，要测试，做市场调查也就为这目的，如单品非常便宜） 七：对员工的好处（绩效考核，人员成长） 八：活动的预算 九：组织分工 一个完整的活动执行方案有哪些篇幅？ 一：活动策划书（上面九条就是策划书） 二：宣传物质准备流程（） 三：总指挥指引（1、时间进度 2、人员 3、重点关注 ） 四：现场陈列（1、货品整体情况 2、主推货品 3、吸引人） 五：现场销售（1、销售培训重点、2、话术 3、主推货品培训 ） 六：客户开发（1、短信内容、条数、发放时间、发放人 2、邮报： 3、其它广告 4、现场布置吸引） 七：费用预算明细（广告、工资、其它） 八：货品情况 （本次主推货品、货品库存、可以放大的货品） 九：销售报表填写{1、每日货品销售报表（各品类销售与目标）、2、每日客户进店报表（短信，邮报、自然进店，转介绍，回头客）、3、每日目标达成报表（店铺业绩、个人业绩）、} 总指挥要拥有最重要的那些素质会让业绩达成？ 一：会定不可思议的目标！（相信才会拥有，满心欢喜接受！） 二：围绕目标会想一切的可能！找可能性：可以找人支持与协助，可以找你所有的资源，不停地去找解决问题的方法！还可以到市场上看其它门店是如何做的？也可以关注公司内其它门店成功的活动！多问就会有收获！ 三：做团队的精神领袖，你永远相信目标会达成，你永远想一切的方法，你永远鼓励团队，你永远在团队没有信心时给团队一个策略，你永远不会做任何一件有损达成目标的事情！你就是希望之灯！、 四：身先卒以帅人！会自己带队发邮报，带队做销售，带队理货，做的比任何一个人都多！ 总指挥每天关注那些重点？ 一：业绩目标：达成情况？变化趋势？每个伙伴业绩？明天业绩？接下来如何调整？ 二：客户进店情况：进来多少人？是什么原因进店？又如何将这个原因放大？客户与员工马上会响应你的号召，采取行动！这跟绩效方案与广告方案有关！ 三：货品情况：各品类销售实际与目标进展？货品的价格，那些是吸引人的？那些是可有提价的？那些是销售太好可以补货的？店铺还缺少什么货？ 四：员工状态：水平是基础，状态是关键！伙伴是否有目标？伙伴是否跟你一样想很多方法？伙伴如何开心作站？ 五：客户反应情况？满意度？价格，服务，货品， 总指挥常犯10大错误？ 一：没有定让自己热血沸腾的目标！也不相信高目标可以达成！高目标会让人持续关注与思索，很多策略的产生来源于人不断的思考！ 二：碰到挑战没有想一切的可能，没有求助！没有整合资源！没有找到启发自己的思维的东西！ 三：没有调动员工全部的状态，只是自己一个人在冲目标！ 四：没有掌握活动的关键点：客户如何会更多进店，客户如何会转介绍，员工如何会卖多？客户如何会回头！在做事而没有思考！ 五：负面地影响团队：当业绩不佳时，你没有了笑脸，你假装在思考，你可以怀疑主题不好，怀疑货品不好，怀疑顾客不想买！ 六：没有分波段去吸引顾客，只有一种方案去做活动，结果三分之一的时间就将所有的策略用完！ 七：没有开好动员会！早会晚会！没有鼓励团队，让成功的伙伴来分享！ 八：没有定好清晰的奖励方案，当奖励失效时没有快速调整！ 九：没有将成功的活动持续下去！（没有找到成功的关键，从而放大与持续） 十：没有关注好货品的销售数据！没有根据货品来调整！ 如何设计一个有吸引力的活动主题？ 一：可信度：告知客户真实的理由，比如装修前清仓是收装修费，季未清仓：赚的就是库存 二：广告语： 三：多看其它店铺的活动主题做参考！ 如何注意品牌？ 一：活动降价不能太多，如活动降价，可以不宣传给老顾客时就将删除！ 二：不能同时请太多顾客进店，这样不利于服务！三：不能给顾客发过多的短信！特别是老顾客一年不能超10次活动短信！ 四：打电话给顾客一定要加强电话营销人员的培训！且统一话术！ 怎样让伙伴保持巅峰状态并满心喜悦？ 一：员工有清晰且令自己兴奋的目标。 二：员工能看到自己做的事情对未来的价值，活动希望中。 三：有主动愿意PK的目标。 四：会得到人认同与表扬。 如何营造卖场氛围？ 一：货品丰满：特别是清货的时候1 二：企划品主题纯一且突显对顾客的好处，企划要丰满！门口、房顶、三角牌做价格签！等！ 三：人流量一定要大！如果顾客不多的时候，你可以让顾