MS工作职掌及实际操作.pptVIP

MS工作职掌及操作方法 MS的工作职掌是… 负责所辖区域内消费者推广活动的规划、执行及评估； ＊　ＣＰ计划制定 ＊　ＣＰ活动执行　 　　ＥＶＥＮＴ 　　ＲＯAＤ　ＳＨＯＷ 　　ｋA换购／试吃／买赠 　　校园店促销 　　片区物卖及普销活动 ＊　促销员的培训及管理 ＊　ＣＰ活动效果评估及检讨 MS的工作职掌是… 负责所辖区域内市场的分析并提出合理的通路促销方案及监督检核TP的执行； ＊　ＴＰ计划制定及费用掌控(对通路状况的了解和规划并协助所长制订TP及各种专案) ＊　ＴＰ计划执行检核　 　　二阶搭赠执行检核 　　陈列奖励等促销活动检核 　　非直营ＫＡ特价促销检核 ＊　ＴＰ效果评估及检讨 ＊　通路的经营 MS的工作职掌是… 负责所辖区域内市场状况的收集 ＊　调查市场表现 ＊　收集竞品动态　 ＊　推广装备及ＰＯＰ使用状况追踪 ＊　户外媒体效果追踪及信息收集 MS在营业所中应该是一个… CP专家 通路专家 管理者 业务的参谋（规划大于执行） 与业务紧密结合，水乳交融的人 一个对市场及业绩有帮助的人 产品人和业务间的桥梁 不可缺少的角色 MS与营业要彼此了解 MS与营业都要积极主动地与对方进行沟通 MS与营业都要了解对方的工作内容、流程、方式等，尤其是对方最需要帮助解决的问题和困难。 一、营业晨会 二、MS与营业协同拜访 三、商场基本陈列、促销活动 等稽核 四、TP活动（搭赠、特陈、特价等）提报 五、BW销售报表 六、业务填写的客户拜访表 七、各类库存、新品上市铺货 报表 八、与营业一起的教育训练 沟通的方式 通过MS的哪些表单可以了解？ MS提前提供给营业主管公司产品、通路、广告策略 活动提案前MS与营业主管充分的沟通，达成共识 MS的各种报表（活动总结、稽核报告、市调报告等） 各项CP、TP计划及临时提案会签 广促用品库存状况及时提供 CP现场的支持及管理 MS的出差报告 需所长帮忙的要点！！！ 强调品牌意识--赠品尽量按品牌运用 重视MS，邀请其参与专案 申请及设计TP、CP时考虑到MS的精力和费用的限制 执行CP时，配合库存,陈列,广宣,铺货等 CP以精耕城区为主， 部分外埠片区CP请业务协助执行 对于MS的市场稽核发现的问题，立即解决并追踪改善状况 常规CP的目的----新产品上市时 新产品尽快在通路与消费者隆重见面 诱使消费者第一次购买 提高消费者的购买频次及一次购买量 提高品牌知名度 提高消费者忠诚度 常规CP的目的----节假日时 保持品牌活力 强大的广宣刺激 直接增加销量 特定节日吸引某一类消费者 常规CP的目的----其他 开业庆典促销—增加通路信心 抵御竞品的疯狂进攻 解决临期品 配合专案促销或TP增加回转 城区CP的常规执行方法 选择有规模的小区及居民区促销 以非直营卖场或大型超市为主 开展无人员的买赠促销 主题促销（明确主题）小型EVENT 学校CP的常规执行方法 兑换活动 以教育超市为主，结合特价、 捆绑、 抽奖、 小型EVENT活动。 增加校园主题活动，融促销于校园或校际间比赛 文艺体育或自办活动中 片区CP的常规执行方法 锁定片区中心超市或卖场进行常规促销 便于促销品及广宣运输，在扩大广宣的同时达成目标（推广新产品或增加销量） 商场促销 校园赞助 ROADSHOW（二） * * 2006/05/20 MS如何了解营业？？？ 业务如何了解MS的工作 ？？？ 常见的CP方式 试吃 店头试吃 场外试吃 派样 校园派样 健身房派样 商场促销 活动告知 现场导购 场外买赠 场外抽奖 校园晚会 校园特卖 ROADSHOW（一） 舞台表演 舞台表演 互动游戏 现场特卖 *