平方旗舰店202年推广计划及费用预算.docVIP

5平方旗舰店2012年推广运营计划及费用预算 导读： 一、淘宝网的发展潜力 二、淘宝网消费群体分析 三、淘宝店铺（品牌）发展基本路线 四、5平方旗舰店打造单品爆款计划 五、5平方旗舰店2012年广告费用计划 六、5平方旗舰店推广渠道列表 七、5平方旗舰店2012年费用预算 一：电子商务（淘宝网）的发展潜力 淘宝网是最大的网络零售，致力打造全球领先网络零售商圈，由在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越）、（）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元 淘宝店铺（品牌）发展基本路线 品牌的发展线上跟线下完全是两条不同的路线。线下实体的品牌发展之路是先花大量广告费用打响品牌知名度，然后再抓销量。但是线上的自创品牌网络销售必须要先抓销量再做品牌。（如下图所示） 线上网络销售 开店→产生销量（单品推广）→整体店铺推广（网络广告）→品牌推广 线下实体销售 创立品牌→品牌营销（广告、明星代言）→开店→产生销量 四、5平方旗舰店打造单品爆款计划 自主创办的新品牌要想在淘宝上赚钱，唯一的方法就是跑量，在淘宝上要想跑量，必须是针对单品或10个以内的单品的产品进行主推，首先打造店铺爆款，来增加店铺人气，从而带动其他宝贝的附加销售。 单品爆款的前提：宝贝性价比超高，转化率高，需求量大，当季产品。 单品爆款推广流程： 宝贝上架 （最好提前30~40天上架，养直通车关键词） ↓ 直通车推广 ↓ 钻石展位 ↓ 报名参加聚划算、淘金币活动 ↓ 成功打造爆款 单品爆款推广附加：⑴首先必须要优化好宝贝关键词，宝贝图片必须要做的非常漂亮，提高转化率。 ⑵爆款在进行直通车推广时千万不能停，要不然直通车关键词白养了，前期直通车排名必须排名主关键词前三页内。爆款前期直通车费用大约在9000元左右，为期一个月时间，后期直通车费用会越来越少，爆款打造成功后直通车费用会降低70%左右。 ⑶一定要在销售旺季的时候做钻石展位，而且展位的位置要在淘宝网的黄金展位，流量一定要高。 ⑷爆款打造完成后还要持续烧直通车，保持爆款的销量，并且进行关联销售，打造下一个爆款。 ⑸爆款宝贝一定要在每个宝贝详情中展示，并且在首页主推。 ⑹爆款宝贝一定要做淘宝客，给淘宝客足够的利润空间。 ⑺爆款宝贝具体操作细节会在关键词推广、直通车推广、淘宝客推广详情中体现。 ⑻打算做聚划算主推的宝贝最好不要做限时打折。 五、5平方旗舰店2012年广告费用计划 直通车 钻石展位 超级卖霸 广告位（硬广） 其他外界网站附加推广 直通车费用 爆款宝贝直通车推广费用每个费用大约在9000元。 其余主打宝贝直通车费用平均每天100元。 2012年直通车广告费用预计73000元。 钻石展位 钻石展位的主要作用就是打造爆款 每个爆款宝贝平均做一次的广告费用大约为3000-5000元之间。 2012年钻石展位广告费用预计16000元。 超级卖霸 超级麦霸也是一款非常好的打造爆款的广告工具 超级麦霸每次的费用平均在1万元以内。 超级卖霸和钻石展位看情况使用，根据店铺整体情况，看做哪个更适合。 相对来说，超级麦霸的效果会好些。 广告位 广告位主要是针对淘宝站内和淘宝站外的。 淘宝站内广告是指淘宝网页内的广为位，价格偏高，流量和转化率会非常高。 淘宝站外广告主要是阿里妈妈（淘宝联盟）上的广告位，价格相