月特仑苏活动方案.pptVIP

活动总负责人：宋抒慧 各市场部负责人：无锡：刘颖超 常州：张进宝/张思宇 宜兴：周立华 江阴：张正根 各营业部经理为活动执行、监控第一责任人。 各市场部负责人：负责活动前安排与准备，以及活动过程见证性材料与活动结束后总结追踪； 活动监察负责人：陈洋 2012年7月特仑苏 活动方案 (无锡、常州、宜兴、江阴） 目录 一、 活动目的 二、 活动产品 三、 活动时间 四、 活动城市 五、 活动主题 六、 活动方式 七、 礼品分配 八、 终端说明 九、 促销员话术 十、 活动排期 十一、活动要求 十二、考核制度 一、活动目的 沟通情感 驱动销量 树立品牌高端形象、消费者深入沟通、积累并延续品牌资产 促进特仑苏终端回转，提升销量，保证7月份目标销量100%达成 定制好礼送消费者，加强消费者黏度及提升品牌的美誉度 通过活动和特仑苏定制的礼品来建立品牌文化 建立文化 品牌形象 40% 30% 20% 10% 二、活动产品 特仑苏全系列产品参与活动 三、活动时间 2012年7月15日-2012年8月5日（22天） 四、活动城市 无锡、常州、宜兴、江阴 五、活动主题 六、活动方式 购买 产品 4市场 买特仑苏任二提 赠送响水米1份 规划执行 赠送 六、活动方式 买赠 方式 响水米一份 (价值15元) 活动期间，在活动市场指定卖场，凡购买特仑苏任两品项可获赠特仑苏专属响水米一份。 六、活动方式 买赠 方式 内包装 外包装 七、礼品分配量 无锡：4600份 常州：3200份 宜兴：1000份 江阴：1000份 八、终端说明 礼品使用说明： 1、市场必须在终端告知清楚“礼品有限，赠完为止” ； 2、礼品领取必须凭销售小票领取，并在小票标记或签名“已领取”； 3、严禁礼品他用，严禁将特仑苏礼品放在其他产品堆头陈列和使用； 4、礼品均符合相关安全指标，礼品上有生产厂家电话，关于质量电话可直接咨 询生产厂家； 5、本次活动奖品为不能兑换成为现金、不能以其他形式置换； 6、活动结束前，礼品（响水米）必须消化完毕。 八、终端说明 一、终端执行标准：在执行“6+1”标准化陈列的基础上，增加促销物料“3必须”：必须具备活动信息告知牌、必须陈列活动X展架、必须有礼品陈列。 活动方式 二、促销物料制作：由常州统一负责制作活动物料，特将活动促销信息留白，各分公司可自行根据采购礼品情况进行修改和替换视觉元素。 活动告知牌 打印版空白海报 X展架 促销信息指导 即日起，凡在本门店购买购买2箱特仑苏牛奶就可以获得尊贵奖：特仑苏XXXX一份。 同时，只要您登陆特仑苏官网，积分充值并凭积分进行抽奖，更有精彩好礼等您拿。数量有限，送完为止。 终端要求 1、渠道：现代通路NKA/RKA/LKA门店 2、物料陈列：2012年7月15日-2012年8月5日 3、终端形象： 项目 视觉 陈列要求 制作 堆头围板 12年特仑苏终端视觉 选择 使用既有 堆头插卡 活动视觉 必须 统一制作 堆头告知牌 活动视觉 必须 统一制作 空白海报 活动视觉 选择 统一制作 海报 活动视觉 选择 统一制作 九、促销员话术 一、话术介绍 当顾客走近或停留观看我们的产品时，促销员应积极主动介绍本活动： 1、完整版话术： “您好，特仑苏正举办促销活动，即日起购买特仑苏产品两提，赠响水米一份。礼品数量有限，送完为止，欢迎选购！” 2、 简洁版话术： “您好，请关注特仑苏促销活动，买特仑苏产品有好礼相送。” 营业部经理 分公司营业部 见证性材料（门头照、堆头+样品陈列+促销员照、促销员与顾客互动照） 7月16日 市场部负责人 分公司市场部 对促销人员/ 业务员培训 7月13日 时间 执行项目 责任部门 责任人 7月13日 上报活动场所的名细与各物料申请 分公司市场部 市场部负责人 7月14日前 终端礼品与物料到达门店 分公司营业部 营业部经理 7月15日 活动