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第十三章 练习思考 （一）单项选择题( 在下列每小题中，选择一个最适合的答案。) 1．促销工作的实质是 。 A．出售商品 B．沟通信息 C．建立良好关系 D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 。 A．购买行为 B．购买兴趣 C．购买决定 D．购买倾向 3．构成了促销组合的方式有人员推销、广告促销、营业推广和 。 A．分销渠道 B．公共关系 C．产品价格 D．产品组合 4．营业推广又称 ，它是促销组合的重要方式。 A．销售渠道 B．产品推销 C．销售组合 D．销售促进 5．目的在于诱导消费者产生初次需求的广告属于 。 A．开拓性广告 B．劝导性广告 C．提醒性广告 D．趣味性广告 6．百事可乐往往根据可口可乐的广告费用决定自己广告费支出，这是 。 A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法 7．市场上新出现的新产品，最好按 决定广告费。 A．承受能力法 B．销售额百分比法 C．竞争平衡法 D．目标任务法 8．促销策略组合中一般最有效的是 策略。 A．推式策略 B．拉式策略 C．推拉结合 D．不推不拉 9．专业性强的工具类产品比较适用在 做广告。 A．当地报纸 B．专业杂志 C．电视 D．广播 10．产品生命周期的 ，促销内容应该是重视营业推广，并辅之适当的广告。 A．导入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期 11．对生产资料的促销而言，最有效的方式是 。 A．广告 B．销售促进 C．新闻宣传 D．人员推销 12．对中间商的销售促进，最具代表性的方法是 。 A．推广津贴 B．列名广告 C．赠品 D．销售竞赛 13．对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用 策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 14．消费品市场营销的主要促销工具通常是 。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系 15．工业品市场营销的主要促销工具是 。 A．广告 B．人员推销 C．销售促进 D．公共关系 16．在产品市场寿命周期的 阶段，促销显得十分重要。 A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．介绍期和成熟期 17．公共关系是一项 的促销方式。 A．一次性 B．偶然 C．短期 D．长期 18．销售促进是一种 的促销方式。 A．常规性 B．辅助性 C．经常性 D．连续性 19．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 促销方式。 A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 20．公共关系目标是使企业 。 A．出售商品 B．赢利 C．广结良缘 D．占领市场 21．一般日常生活用品，适合于选择 做广告。 A．人员 B．专业杂志 C．电视 D．公共关系 22．公共关系 。 A．是一种短期促销战略 B．可以直接推销产品 C．可以树立企业形象 D．需要大量的费用 23．人员推销是一种 促销方式 A．传统的 B．创新的 C．引进的