营销汽电汽制汽车营销进度计划.docVIP

郑州交通职业学院 课程教学进度计划表 2013~2014学年第2学期 专 业 名 称 汽车整车与配件营销 课 程 名 称 汽车营销策划 总课时数 64 理论时数 64 实验时数 0 授课周数 16 周学时 4 考试方式 考试 教材名称 汽车营销 出版社 机械工业出版社 出版时间 2012年7月 授课教师 郭丽娟 授课班级 13中专营销班 汽电班 汽制班 教研室主任签字 系部教学主任签字 教务处 编印 二O一四年八月 授课计划管理制度 授课计划是完成教学计划、落实教学大纲要求、安排学期授课内容、教学进度以及采用主要教学方式的主体计划，是保证教学质量的重要文件。因此对制定授课计划做出如下规定： 第一条 任课教师在承担某一课程授课任务后，必须做好调查研究，了解学生已有基础及相关课程的学习情况，同时要充分了解本课程在该专业中的地位、作用与要求。作为课程的教学组织者、实施者，应对本课程的教学质量全面负责，认真编写授课计划。 第二条 任课教师应根据教学大纲等有关文件，在新学期初第二周完成学期授课计划的编写工作。 第三条 授课计划内容包括： （一）按讲授一次课（2学时）编写授课内容提要； （二）授课类别应分别注明理论讲授（包括理论讲解、讨论、练习答疑等）、实验（训）或理实一体化； 第四条 授课计划经教研室、系（部）审批后方可执行。 第五条 授课计划一经批准，原则上不得随意变更。任课教师如要对学期授课计划作部分改动时，需经教研室主任、系（部）主任批准。如作重大变动，需经系部、教务处及教学院长批准，并报教务处、督导室备案。 第六条 教研室主任应经常检查教师授课计划的执行情况，督促教师按计划完成各项教学任务；教学督导小组，可将授课计划作为检查教学情况的主要依据。教务处、督导室在系（部）、督导小组检查的基础上进行抽查。原则上，实际进度与计划相差小于±4课时。否则，按教学事故处理，主讲教师写出书面理由。 第七条 学期授课计划填写部分统一用小四、楷书打印一式四份，系部、教务处、督导室各一份，任课教师留一份。 顺序 周次 授课内容 教学类别 学时数 习题作业 执行情况 1 一 营销人员素质训练 任务1 基本仪态训练 塑造良好职业形象 仪态训练 理论 2 思考：如何塑造职业形象 2 任务2 接待礼仪训练 客户拜访 接待细节 理论 2 思考：客户接待注意细节 3 二 市场营销调查分析 任务1 问卷调查设计 问卷设计程序 问卷调查基本要求 理论 2 思考：问卷调查基本要求 4 任务2 问卷调查及撰写 撰写调查问卷 理论 2 思考：撰写调查问卷注意细节 5 三 单元三：汽车市场细分和定位 任务1 顾客购买行为分析 用户类型 汽车个人购买行为的类型 集团组织市场的购买者需求特点 影响购买行为的主要因素 理论 2 思考：单身男士购车时主要考虑哪些因素 6 任务2 汽车市场细分 市场细分的概念、发展及作用 汽车市场细分的标准和原则 理论 2 P66思考题2、3 7 四 任务3 汽车市场定位 了解汽车市场定位 汽车市场定位的步骤 汽车市场定位及竞争策略 理论 2 P66思考题4、5 8 单元四：汽车产品与定价 任务1 汽车产品品牌分析 汽车实体产品 汽车产品使用的主要性能指标 汽车产品整体概念 理论 2 思考：如何理解汽车产品的整体概念 五 国庆假期 9 六 任务2 汽车产品寿命周期理论与营销策略 汽车产品寿命周期 汽车产品不同寿命周期的营销策略 理论 2 P83思考题2、3 10 任务3 汽车产品定价分析 汽车成本导向定价法 汽车需求导向定价法 汽车竞争导向定价法 理论 2 P83思考题5 11 七 任务3 汽车产品定价分析 整数定价策略 心理定价策略 尾数定价策略 新产品定价策略 地区定价策略 理论 2 思考：招徕定价策略有哪些优缺点 12 单元五：汽车产品分销渠道 任务1 汽车产品分销渠道分析 汽车分销渠道的含义 汽车分销渠道的类型 汽车分销渠道的模式 理论 2 P108思考题1 13 八 单元五：汽车产品分销渠道 任务2 汽车产品分销渠道设计 了解中间商 分析影响汽车汽车销售渠道设计的因素 选择分销渠道模式的原则 汽车分析渠道设计的内容 理论 2 P108思考题2