优秀本科毕业论文._水果进入场的营销组合策略.docVIP

学号2010 届本科生毕业论文（设计） 题 目：水果进入市场的营销组合策略 ——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例 学院(系)：经济管理学院 专业年级：农经061班 学生姓名：吕文飞 指导教师：杨峰 完成日期：2010-6-12 目录 1引言 4 1．1研究背景 4 1．2问题的提出 4 1．3研究目的 4 1．4研究内容与意义 4 1．5国内外研究综述 5 1．51国外研究情况 5 1．52国内研究情况 6 2相关理论简介 6 2．14Ps营销理论 6 2．2市场细分STP理论 7 3水果市场发展形势分析 8 3．1水果市场的新发展趋势 8 3．11新健康主义消费的崛起 8 3．12享受情趣的休闲消费 8 3．13追求档次的菜肴消费 8 3．14讲究包装的交际消费 9 3．2南果梨营销中存在的问题及原因分析 9 4朝阳南果梨市场营销对策探讨 9 4．1产品定位策略 9 4．2差别价格策略 11 4.3渠道选择 12 4.4品牌建设 12 4．5促销策略 13 4．51广告 13 4．52产品体验式促销 13 4．53关系营销 14 4．6独特的营销方式借鉴 14 4．61产业结合，发掘新的利润增值点 14 4．62文化营销，增加产品的文化内涵 14 附录 17 水果进入市场的营销组合策略 ——以辽宁省朝阳市南果梨营销为例 作者： 吕文飞 指导老师：杨峰 摘 要： 我国是世界水果生产大国，Fruit market marketing mix strategy- Chaoyang City, Liaoning Province as an example Abstract: China is the largest producer of fruit in the world, according to FAO (FAO) statistics, since 1993, China has been the first country in the fruit production in the world, Liaoning Province is the main fruit producing areas in China, produced fruit 329.3 tons in 2005, Include 690,000 tons pear. In 2009, only Chaoyang Yongfeng pear Cooperatives produce nanguo pear more then 300,000 kg .The production of fruit increased year by year, but the truth is that the earnings from fruit growers is more slowly then the increase of fruit production.Increasing output without increasing widespread. There are so many shortage in all links of fruit productes to the sales.This paper take Chaoyang City, Liaoning Province, nanguo pear for example, using the basic principles of marketing analyze the problems in the fruit marketing, put forward suggestion from the product, price, brand and marketing. May be can do some help to increases farmers income. Key words: fruit; market; marketing 1引言 1．1研究背景 辽宁省地处欧亚大陆东岸、中纬度地区，属于温带大陆性季风气候区。朝阳于北温带大陆性季风气候区，尽管东南部受海洋暖湿气影响，但由于北部蒙古高原的干燥冷空气经常侵入，形成了半干燥半湿润易干燥地区，主要气候特点为四季分明，雨热同季，日照充足，日温差较大，降水偏少。全年平均气温54℃～87℃；年均日照时数2850～2950小时；年降水量450～580毫米南果梨属特产，该梨以其色泽鲜艳、果肉细腻、爽口多汁、风味香浓而深受国内外友人赞誉，素有梨中之王”美称。是不可多得的能与新疆库尔勒香梨、山西贡梨以及原产于日本的水晶梨等诸多梨中珍