6、市场营销.docVIP

6市场营销 .1营销理念 ??本服务中心的营销理念是“”。 .2目标市场 通过前期的市场调研，本服务中心确定了目标市场：以学生为目标客户群的商家和学生群体。以下将对这两方面进行分析： .2.1商家市场分析 服务中心选择以大学生为主要消费群体的商家作为重点客户，同时兼顾其他各类商家的宣传策划。扬州拥有若干高校，学生群体庞大。在开拓市场之前，商家能否准确地把握住客户的心理需求决定了商家占据市场的成败。为此，服务中心营销对一些商家，如中国移动，中国联通等服务中心进行了相应的问卷调查，根据问卷调查结果的分析得出了如下结果，见表5-1。 ?????大学生 商家 大学生月均消费在700元，全扬州在校大学生月总消费额1.4亿 66%的商家愿意与类似本服务中心的服务中心服务中心进行合作以打开校园这一庞大市场 49%具有追求名牌与高质量的观念 100%的商家都想了解客户的真实消费心理 78%的大学生表示愿意相信学生组建的服务中心 60%的商家表示在校园调查时遭遇不同程度的阻力。 48%的大学生希望有机会在课外学到实用知识；90%的大学生希望通过打工以赚取生活费补贴。 93%的商家需要大学生兼职。 综合以上调查结果，扬州拥有着一个巨大的大学生消费市场，但各商家对市场的认知程度并不是很高。因此，商家想要尽快地占有市场，就必须提高对市场的认知程度。本服务中心凭借在市场调查和宣传上的独特优势能给商家提供优质的服务。 .2.2个人市场分析 扬州在校大学生月消费700元，月总消费额1.4亿。从调查中不难发现，这是一个充满活力的消费群体。大学生关注大环境，社会参与意识强烈，积极投身于社会主流价值的公益事业，这成为了大学生比较普遍的生活态度。 ?????????大学生日常开支比例表 校外培训 4.30% 数码产品 5.90% IT产品及外设 8.40% 餐饮酒水消费 12.00% 服饰 5.40% 美容美发 1.50% 健身运动 1.20% 影音，娱乐，买书等 2.50% 通讯 2.50% 学费与学习用品 45.70% 住宿费用 10.50% 对于个人市场，服务中心前期主打学生市场，选择学生市场有如下有点： 服务中心成立于校园之中，从校园中来到校园中去，易于同学接受和认可； 通过调查研究和分析，有69%的学生愿意支付50-100元中介费以获取参与社会实践实习的机会； 服务中心高层都属于学生干部，在学生之中拥有很好的信誉和口碑，届时，服务中心可以借助这些良好的条件开展工作； 服务中心作为一个以创意为主要卖点的服务服务中心，必须有强大的可持续发展提供了保障。 .3营销利润目标 营销利润目标 业务内容 ???年份 第一年 第二年 第三年 市场调（单位：万元）查 5 6 7.5 广告投放（单位：万元） ? 10 80 6 ? 8 30 5 5 10 12 实践中介（单位：万元） 5 10 12 总计（单位：万元） 26 44 141.5 .4营销策略 1) 价格方面，针对市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，价格明显低于社会广告公司的价格及同等条件下，相对于其也有价它广告价格优惠政策。 我们是市场开拓者，广告定价策略对于我们影响较大；从增强产品竞争力和我们团队发展的角度考虑，收费价格定位在中档。 （具体成本核算： 1.调查问卷：200张以内0.2元/张，200~500张0.4元/张，500~1000张0.5元/张，1000张以上0.6元/张 2.互联网广告（1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。 设计费用：500元/个（起）（2）Button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）（4）Opening Window(弹出式广告)：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）广告喷绘底材单价：灯箱布2.8～4元/平方米不干胶(车身贴)4～7元/平方米墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 喷头损耗