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二、采购成本分析 　　（二）采购综合成本 　　除采购成本之外考虑到原材料、零部件 在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生 的成本。整体采购成本宜按ＡＢＣ原则应用 到主要材料中。 二、采购成本分析 　　如表3-3所示。 2.1.2 运输业务 表3-3 某企业采购综合成本结构表 项目 单价或单位费用（美元） 该项目占总采购成本之比 玻壳采购价 运输费 保险费 运输代理 进口关税 流通过程费用 库存利息 仓储费用 退货包装等摊销 不合格品内部处理费用 不合格品退货费用 付款利息损失 玻壳开发成本摊销 提供给供应商的专用模具摊销 包装投资摊销 其他费用 37.20 5.97 1.96 0.03 2.05 0.41 0.97 0.92 0.09 0.43 0.14 0.53 6.20 5.60 6.00 0.00 54.31% 8.72% 2.86% 0.04% 2.99% 0.60% 1.42% 1.34% 0.13% 0.63% 0.20% 0.77% 9.05% 8.18% 8.76% 0 总计 68.50 100% 三、降低采购成本的途径和方法 　　根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，降低采购成本的途径和方法最有效果的前十项如表3-4所示。 表3-4 降低采购成本的途径和方法 降低采购成本的途径和方法 具体含义 Value Analysis（价值分析，VA） 企业一旦开始投产后，往往基于成本或利润压力，非进行详尽的价值分析难以发掘可以降低成本或提高价值的改善点。 V alue Engineering（价值工程，VE） 是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动，因为仍在工程设计阶段，故称为价值工程。 Negotiation（谈判） 谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。 阅读与思考 　　由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼 罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完 成，于2009年7月份公布的一项调查“制造业经营实 况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三 点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临 最大的困难……尤其在采购占平均销售金额比重逐 渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提 供企业附加值最直接的方式。 阅读与思考 1.请你回答采购调查的范围有那些？如何进行采购调查？ 2.请你详细描述采购价格确定的各种方法。 3.企业采购询价文件一般包括的那几项内容？ 4.简述如何对报价单进行审查。 5.请你说说成功议价的关键因素有那些？ 学习情景三 采购价格管理 模块一 采购价格的确定 模块二 采购成本的分析 　　　　　　 客观公正； 协同沟通； 实事求是； 法制意识。 掌握采购价格调查的主要范围； 熟练掌握采购价格信息搜集的多种方法的运用； 详细描述采购价格确定的各种方法的应用； 系统掌握企业询价文件所包括的各项内容； 掌握如何进行报价以及如何对报价单进行审查； 掌握成功的议价过程有那些步骤以及成功议价的关键 因素。 能力目标 　　能结合应用某种信息搜集方法帮助企业全面了 解采购价格； 　　能运用所学理论知识编写某企业的询价工作说 明书； 　　能掌握企业询价、报价单的一般项目填写。 能力目标 模块一 最优采购价格的确定 模块二 采购成本分析 分项任务 任务导入 任务实施 　　确定最优的采购价格是采购管理的一项 重要工作，采购价格的高低直接关系到企业 最终产品或服务价格的高低，因此，在确保 满足其他条件的情况下力争最低的采购价格 是采购人员的最重要的工作。 模块一 采购价格的确定 一、影响采购价格的因素 二、采购价格分类标准 三、采购价格确定方式 任务提示 　　本分项任务将引领你掌握采购需求分析 方法，以及采购申请流程、单证填写的相关 知识与技能。 一、影响采购价格的因素 　　影响采购价格的因素如表3-1所示。 表3-1 影响采购价格的因素 影 响 采 购 价 格 的 因 素 供应商成本的高低 采购物品的供需关系 规格与品质 生产季节与采购时机 采购数量多少 交货条件 付款条件 　　采购价格可以按照价格分析角度和供应商报价的付款方式不同分为不同的种类，对不同种类的了解有利于更好的掌握如何确定采购价格（见图3-1，3-2）。 二、采购价格分类标准 一、采购申请概述 图3-1 从采购价格分析角度分类 二、采购价格分类标准 　 图3-2 按供应商报价的付款方式的不同分类 三、采购价格确定方式 　　（一）、采购价格调查 　　在采购价格调查前，企业有必要先确定价格调查范围（见图3-3）。 图3-3 采购价格调查主要内容 三、采购价格确定方式 （二）询价 1.询价的方式 询价的方式通常可分为下列两种： （1）口头