如何有效提高营销员活动量？.ppt

如何有效提高营销员活动量？ 什么是活动量管理 业务员对于一段时间内从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。 业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。 为什么进行活动管理 收入= 活动量*（技巧+专业知识） 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高度的热忱 心态容易受环境的左右 收入较高，但不稳定 业务员所面临的行销难题 2% 拜访 8% 促成 41% 寻找准客户 49% 时间管理及个人工作效率 有效活动管理可带来的好处 每天努力工作→良好人脉，客户增加-----积累经验-----收入稳定-----形象良好-----吸引别人加入这个行业------工作积极性高-----努力工作 一直循环，日日拜访，月月达成 工具——活动量管理的利器 营销员拜访工作日志 周拜访计划表 早、夕会工作落实表 每天提供拜访礼品 工作日志对主管的意义 了解业务员的活动状况 协助业务员解决业务中遇见的问题 控制业务员轰动的量与质 营销