客户需求定位分析.ppt

客户需求定位分析 客户的基本情况 收入水平 年龄结构 学历层次 职业性质 … 列举出20名准客户资料 所有的客户的需求点 身价保障 保值增值 健康保障 养老保障 将所列客户的需求点列出 需要身价保障者 张大哥，咱是大老爷们，是家里的顶梁柱，咱们辛辛苦苦的工作，不就是为了自己和家人活的更好么？可是一旦哪天我们不能赚钱了，我们的家人怎么过啊。我们公司现在有一款产品叫如意相伴，每月只要380块钱，就能让你在得病的时候得到10万的保障，缴20年管30年，老了还有15万返还呢，这么好的产品受金融风暴和银行降息的影响，现在卖已经在赔钱了，所以马上就要停售了，趁现在还有的买，你赶紧存上份吧！ 需要保值增值者 张大哥，最近的金融风暴和银行降息你都知道吧，你看，现在的钱放银行实在是越来越不值钱了，我们又不懂专业的理财知识，怎么才能让自己的钱不但不跌还能赚钱呢？我们公司现在有一款产品叫如意相伴，每月只要存380块钱，交20年你就能在30年后得到15万，而且还免费赠送10万元的40种大病保障，这么好的产品受金融风暴和银行降息的影响，现在卖已经在赔钱了，所以马上就要停售了，趁现在还有的买，你赶紧存上份吧！ 需要健康保障者 现在这个社会看病真看不起啊，邻村老刘家的孩子的了白血病，一年下来花了10万多，不过还好救好了，可是后面跟的一屁股债怎么还啊…所以说，人啊，就要提前给自己打算，我们公司现在有一款健