华视广州销售计划A.docVIP

超越广告红海竞争 创新全国销售市场 华视传媒蓝海战略销售计划书 目录： 一、前言 二、行业背景 三、中国移动电视市场概况综述 四、中国移动电视市场特点及战略 五、探索移动电视的盈利模式 六、试论广州移动电视市场特点 七、刘线华视传媒广州移动电视市场销售战略思想 八、刘线华视传媒广州移动电视市场销售方案 一、前言 开创蓝海 个人优势如何融入企业的销售工作中 二、行业背景 2006年我国新媒体市场总值达1140亿元。电子杂志、IPTV、手机报纸、宽带、视频、报纸、杂志、广播、电视、户外、楼宇、地面、校园、列车、地铁、公交等众多媒体形式已经占据了人们的生活。.科特勒的话来说就是“市场比营销变得更快”。作为营销行为重要表现舞台的传统媒体越来越不能满足这种转变，所以才会有新兴媒体的发展。 而移动电视这种集中了户外媒体、电视、交通工具等多种优点于一身的新媒体形式正以不可思议的速度加入了企业的营销行为，影响着人们的生活。 2001年，新加坡率先在1500辆公交车上使用了移动电视技术，随后迅速普及到我国香港、台湾等地。2002年10月，上海出现了而一些大中城市逐步在市内公交车上陆续安装车载电视广告媒体，此外地铁、火车、民航、旅游接待车等，又为车载液晶电视开辟城市第二载体2007年北京出租车一半移动电视上海广州南京长沙青岛成都南昌高级写字楼、商住楼等场所一)(一)北京移动电视:2004年5月28日正式试播。北京北广传媒移动电视有限公司先后推出了公交车电视、出租车电视、楼宇电视、地铁电视、户外大屏幕电视和私家车电视等六大业务平台，目前，媒体终端总量已超过2万个，日受众达上千万人次。私家车移动电视发展。“私家车频道”的节目将加大实时路况信息的播报力度，提高收视节目的个性化设计。2006-12-15: 华视传媒取得北京移动电视广告经营的独家代理权。(二）天津移动电视:运营方式主要参考北京移动电视有限公司的运营模式天津滨海快速广告发展有限公司隶属天津开发区美泰集团。2005年1月与天津公交集团签约独家买断天津市4000部公交车内数字移动电视媒体。（三）河北移动电视：(1)河北移动电视公司:由河北广电移动数字电视有限公司从事河北省数字移动电视项目的运营2005-08-06试播(2)石家庄移动电视:2006-01-01试播（四）山西移动电视：2004年12月25日起太原移动数字电视正式开播。山西泰森科技股份有限公司、山西广播电视无线管理中心、太原市广播电视总台联合设立山西省大众移动电视有限公司.(五）内蒙古移动电视:2004年12月内蒙古广电信息网络公司、内蒙古电视台和广州理想集团有限公司合作，成立了内蒙古广电移动数字电视有限公司呼和浩特市作为内蒙古自治区的首府，也是内蒙古地区第一个安装使用移动数字电视的城市。包头移动电视包头市已有30多辆公交车安装了车载数字电视设备。)华东区：上海、南京发展迅速，其它城市有待开发。 (六)上海移动电视:2003年1月1日，上海成为中国第一个、全球第二个普及移动电视的城市。东方明珠移动电视在公交车出租车楼宇以及城市标志性景观、轮渡码头、浦江游轮和部分三级甲等医院、银行营业厅、高档连锁餐厅连锁快餐店、24小时便利店、东方绿舟青少年活动基地等处。2006年收视终端总数已经超过16220个，日受众数超过1200万人次。目前，东方明珠移动电视已经拥有独立核算的三个平台。公交巴士出租车平台楼宇平台。（七）江苏移动电视:(1)2006年9月，南京移动电视已全面进入地铁、公交车、出租车等公共交通领域，南京成为全国30多个已开展移动电视业务的城市和地区中，唯一拥有地铁、公交、出租车等公共交通载体播放终端体系的城市。2004年8月，南京广电移动电视发展有限公司成立是由南京广电集团等单位发起创建的。(2)苏州移动电视:由苏州客运公司牵线搭桥，苏汽集团下属两家分公司吴中公交公司以及苏州交通旅游公交公司，从2007年3月份开始，对400多辆公交车安装移动液晶电视均为试点车。(3)无锡移动电视:200510月1日正式试播。(4)常州移动电视：2006年12月21日华视传媒与常州电视台、常州公交集团分别签署了合作协议。常州签约为华视传媒数字移动电视中国广告联播网平台再添亮点，完成了华视传媒在长江三角洲骨干城市的战略构架。）（十三）河南移动电视:移动频道的节目已在郑州市10多条公交线路的200多辆公交车上实现播出。2004年6月30日，由河南省广播电影电视局、郑州电视台、河南安彩集团联手打造的郑州移动数字电视试播。 (十四）湖北移动电视:2006年11月18日，由湖北省广播电视总台和深圳华视传媒共同打造的湖北数字移动电视频道开始试播2006年6月，由湖北省广播电视总台和华视数字移动电视有限公司投资组建。武汉华视移动电视现已开