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门市销售新思路（经典） 2008年02月26日 11:30:31 作者： 追求完美 美国著名的营销大师F奥特斯坦说过；“真诚是营销的第一步，真诚而不是贪婪是营销的第一准则。“记住，当你给予他人好处的时候，你的形象会越来越高大。在当今的市场销售竞争十分激烈的销售商战中，重要的不是在卖什么，而是怎么卖。商场如战场，获胜是靠营销的策和智慧。所以门市是一家影楼生存与发展的生力军。 1：所谓的销售，就是推销自己 一：态度：销售自己要销售态度（良好的态度是成功的基础） 二：能力，知识，经验，与人沟通的能力。（首先要了解自己的卖点{包括影楼的器材，人员和店里的特色等等，要对自己工作的地方有个彻底的了解。这样在与顾客交谈和接单时，会使顾客对你所说的话的信任度大大提升。}）还有一点要注意的是要胆大心细，会察言观色。门市并不是要能言善变或死背几种推销方式就够了的。重要的是知识和经验，这是要在工作中不断的积累才能掌握的。 ? 成功=态度x能力?? （这是作为一个出色门市毕备的） ?? 2：销售是问出来的： 销售是问出来的，不是讲来的。所以作为一过门市首先要学会“倾听”要听懂关键是要了解顾客的需求，顾客更注意哪一方面（品质，价格，服装，像册，还是其他方面）要有针对性的介绍，（比如：顾客注意品质，你如果一味强调我们的价格是如何任何的低，那就会让真种对照片质量要求很高的顾客感觉你这家影楼不过就是