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中国电信手机c8650营销策划案 一、 市场分析 （一）市场现状 现有市场竞争格局发展：校园内现有3家同行业营业厅，中国电信，中国联通，中国移动，三家通讯公司竞争激烈，但无论是网络质量还是通讯质量，我们中国电信都在他们之上，我们以顾客的身份走访了这一些营业厅，考虑了三家的优势与劣势。从长远来看，我们发展前景十分良好。其目前营销策略主要为海报宣传，悬挂条幅，动力联盟成员在校园口头相传的方式。 （二）主要竞争对手及其优劣势 1、由于中国电信通讯行业刚起步，套餐的知名度较低，不及中国移动，中国联通通讯行业历史悠久，宣传到位，而且校内竞争比较激烈，因此存在不少劣势。 （三）营销外部环境分析 1、经济： 随着我国经济的飞速发展，人们的收入水平不断提高，大学生的消费水品也日趋增长，购买力日益增强。 2、成本： 随着我国经济的发展，经济实力的增强，自2008年，我国物价一直呈上涨状态，经营成本提高 技术 华为C8650是华为在2011年8月推出的一款入门级Android智能手机，是华为C8600的升级版，在市场上的价格在800元左右，性价比非常高。 4、社会因素： 为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护校园环境，积极支持校园公益事业，尊重顾客的合法权利，提供优质通讯质量和服务，正确处理顾客的要求和建议。 （四）内部环境分析 优势： 屏幕大，3.5英寸电容屏，支持两点触控 　　 .内置光线感应器和距离感应器，对省电和游戏、应用支持体验好。 　 Android2.3操作系统，智能手机，应用多，游戏多。 　　 CPU附带显卡，支持3D游戏加速。 　　 5.价格便宜，存话费即可获得 劣势： 屏幕虽大，但是分辨率太低，跟不上主流的480×800像素分辨率，屏幕只支持两点触控，对于需要多点触控的游戏支持效果不好。 　　 2.系统内存太小，256MB的RAM，实际为180MB，剩余可用，只有100MB，与目前主流的512MB内存相比，经常造成内存不足。 　　 在开业初期为能及时有效的开展宣传活动，导致知名度不高；与消费者还处在磨合期。 二．营销策略 为了更好的让其发展，我们经过一系列的调查，分析研究得出应采取如下营销活动： 1.针对大一新生我们的华为c8650进行200元赠送，其中100元话费，100元餐费，但是新生必须选39元套餐，协议消费3年，办理人需上交学生证身份证复印件，并签订协议。 针对大二老生我们的华为c8650采用新办卡100元，协议赠送，并签订消费协议，每月39元套餐，协议消费3年，办理人需上交学生证身份证复印件，并签订协议。 针对大三老生我们的华为c8650采用新办卡100元，协议赠送，并签订消费协议，每月59元套餐，协议消费2年，办理人需上交学生证身份证复印件，并签订协议。 产品介绍： 1、灵敏滑屏触控，指间挥洒更自如3.5英寸电容式触摸屏，手指轻触便能精准定位支持多点触摸，浏览图片、网页更自如支持3D图形加速，3D游戏，效果更逼真超配色丰富，摩砂黑、苹果白。 　　2、最新一代Android2.3操作系统多任务管理能力更优秀，支持多程序同时运行，程序应用也可安装在SD卡上 C8650(2张) 运行支持更多的应用程序下载，体验更丰富。 　　3、3G/WLAN高速上网，轻松分享网络新乐趣EVDO 3G+WLAN（WIFI/WAPI）高速接入，智能选网（优先选择WIFI），任你选择支持最新802.11n（比普通802.11g快）作为WLAN高速互联热点，最多可连接5个WLAN设备，供5人上网共享。 　　4、双MIC降噪技术，倾听更自由，在繁杂环境下，对方接听你的电话更清晰在稳态噪声（汽车发动机，地铁铁轨）下，可抑制20多db，相当于噪声降低7倍；在非稳态噪声（咖啡馆，地铁，轿车内音乐）下，可抑制18db，相当于6倍。 　　5、全备份、智汇云，华为独有的软件智汇云，华为独有网上软件商店，数千种应用，国内厂商下载量第一，所有软件经过华为公司验证，免费、安全、可靠；全备份，华为独有的备份软件，方便用户管理个人信息，并可随时备份资料、软件、设置，可备份到SD卡或云端 华为 C8650(19张) ，资料永不丢失。 三、行动策划案 宣传形式 1）在学校主干道上悬挂彩色横幅，为活动造势。 2）在晚自习时间，我们的宣传进大一学生班级，详细对本次活动进行讲解、宣传，针对其余学生采取进宿舍宣传的形式，达到无人不知无人不晓的状态。 3）每天中午、下午，学校人流高峰期，在两个餐厅门口处发放精美宣传材料。 4）在宣传栏下有与本次活动有关的娱乐宣传活动，欢迎大家踊跃参与，此时也可预报名体验。 5）在每栋教学楼、宿舍楼、食堂门口的宣传栏上，你都可以看到本次活动的具体介绍。 （二）