商业模式_战略管理的第十一个学派_郭天超.pdfVIP

商业模式—战略管理的第十一个学派 郭天超 1 （1 北京工商大学商学院，北京 100048 ） 摘 要：实践中，商业模式往往指代战略实施后所形成的战略体系。本质上，商业模式是对能够获取得竞 争优势的价值创造活动的系统性描述或设计。所以商业模式理论属于战略理论范畴。商业模式理 论具有其他战略理论所不具备的特色和作用，是对现有战略理论的补充和完善。 关键词：商业模式；战略；价值创造 Business model—The eleventh school of strategic management GUO Tian-chao 1, (1 Beijing Technology and Business University, Beijing, 100048) Abstract: In practice, business model often refers to the implementation of the strategy after the formation of a strategic system. In essence, business model is the description about the value activities which have a competitive advantage. Therefore, business model theory is in the context of strategic theory. Business model theory contains some features and functions which are not available in other strategic theory and complementary to the existing strategic theory . Key words: business model; strategy; value creation 商业模式作为管理界普遍应用的术语，已被应用和研究了十多年，却并没有形成一个被普遍认可的概 念。由于创新的商业模式给企业和整个社会经济带来的神奇效应，许多学者被商业模式深深地吸引着，并 致力于对商业模式的研究。然而，没有对其概念或本质的统一认识，大家的研究形不成合力，商业模式理 论又怎能显露蓬勃生机。本文使用理论研究方法，主要通过对商业模式和战略关系的分析，深入探讨了商 业模式的本质及其理论价值。 1  商业模式的本质 1.1 人们在企业实践中经常提到的商业模式 很多企业的独特的经营方式被人们称作（该企业的）商业模式。“戴尔”的直销被称为戴尔商业模式， “腾讯”的免费增值服务被称为腾讯商业模式，“宝洁”充分利用外部创意来开发新产品的模式被称为宝 洁商业模式，“海尔”的“人单合一双赢”模式被称为海尔商业模式，还有“国美”的独特盈利方式所形 成的国美商业模式等。从人们对商业模式术语的普遍应用来看，商业模式实际上是一组运作方式或活动系 统，这些运作方式或活动可能来自企业价值链的任何环节，价值链上任何一个环节的创新都可能形成新的 商业模式。大众眼中的商业模式是企业整体运营中的某个环节的独特的运作方式。 1.2对已有商业模式概念的总结  很多学者对商业模式的定义侧重于价值创造逻辑。Morris, Schindehutte and Allen （ 2003 ）通过对30 个商业模式定义的归纳，认为，商业模式的定义可分为三个层面：经济（盈利）层面、运营层面、战略层 面。经济层定义将商业模式描述为企业的经济模式或盈利模式,其本质内涵为企业获取利润的逻辑；运营层 定义把商业模式描述为企业的运营结构,重点说明企业通过何种内部流程和基本构造设计来创造价值；战略 层定义把商业模式描述为对不同企业战略方向的总体考察,涉及市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势 和可持续性等。模式应该揭示经营系统如何协调