企业竞争策略和猜测初探.pdfVIP

第7卷专辑 中国管理科学 vd．7。邬∞埘I^飘坶 ，兰：：：兰：：盆 2：：=2==璺薯兰：==§2署誓==： 翟=霉生；：：塑 企业竞争策略与猜测初探 王平平 (江西财经大学信息管理学院，南昌330013) 摘要：本文探讨在市场经济条件下．企业的策略行动与猜测变量之间的美系．企业一般舍先采取 合作行为．利用猜测变量数学模型分析企业对竞争对手反应的猜测，并对影响猜测变量的两个主 要因素进行了讨论。 关键词：竞争行为；合作行为；古诺行为；猜测变量 1猜测变量与企业的策略行动 在市场经济条件下，同一产业内的企业都是相互依赖、相互制约和相互竞争的。一个企业 的策略行动的效果如何，取决于同行业其他企业对此行动的反应。当企业考虑采取莱一项行 动时，就应该注意该策略行动可能导致竞争对手采用的各种对策，并对此作出客观评价。了解 和掌握竞争对手的行为是策略成功的关键因素。 当企业采取策略行动用以提高产品的市场占有率或获取目标效益时，必然会对同行业其 他企业产品销售产生冲击．造成不利的影响。根据对竞争对手的威胁程度，可以将策略行动分 为：合作行动、威胁行动和独立行动。 合作运动是指企业为达到既定目的，必须和竞争对手共同合作完成。例如企业为提高产 品的售价以增加利润，必须联合竞争对手共同提高价格。企业单方面提价无法达到目的。 威胁行动是指企业为达到既定目的，必须以牺牲竞争对手的利益为代价的过程。例如企 业为提高市场占有率或增加销售量，必须从竞争对手的市场份额中夺取。 独立行动是指企业为达到既定目的，不必和竞争对手合作来完成，也无须牺牲竞争对手的 利益。例如企业在新的地区开辟市场，无须竞争对手的合作，也不影响原有市场销售格局，也 不会威胁竞争对手。 企业采取上述策略行动时，会先猜测(假设)竞争对手的可能行为。把竞争对手合作可 能的猜测称为“合作行为”，威胁程度的猜测称为“竞争行为”，不舍作也没有威胁的猜测称为 “古诺行为”。 其中 ．704． 中国管理科学 1999年 M可以是销售量(q)、价格(Pj、广告(A)……等决策。本文主要讨论销售量决策的猜测变 量。 根据猜测变量的定义及上述分析．可以得出发动策略行动的企业的猜测变量与竞争对手 行为之间关系： 对手行为 竞争行为 合作行为 古诺行为 猜测变量 CV0 CV0 CV=0 命题一：一般情况下，企业袅取策略行动，会先猜测竞争对手具有合作行为，即CVo。 设。个企业生产同质产品，P=，(Q)，Q为总需求．．P为价格，；企业的市场需求量为 Q。其余企业的市场需求量为cLQ=O，+Q，。 对上式两边求导，并利用弹性定义得 e=e，S，+e，s， 其中e为市场总需求弹性一为f企业的市场需求弹性，o为其余企业的市场需求弹性． S，为i企业的市场占有率，s，为其余企业的市场占有率。 因为 ……” 詈=坦·一p，,一dQf·瓦PdPe， QdP=d巷罟娟+嚣准_(1+cV泌tQf Q：Q”dQi一 所以由(1)式得 cu=e／￡，S{一l=e#，／E，Si 其中CV，为i企业的猜测变量，￡，0，￡，0，S，o，sio，于是cu0。 2猜测变量与利润函数的最大化 猜测变量是企业针对所将采取的策略行动，“猜测竞争对手的反应行动，后者与前者的比 值。下面将从企业利润函数的最：定化模型出发来研究该猜测变量。 假定在由个企业所组成的产业中，每个企业面对的市场价格(P)是市场总销售量 =1，2，…．n。每个企业的产