中信银行打造私人银行第一品牌.docVIP

中信银行 按照国际标准独创六大服务 在酝酿开展私人银行业务的时候，中信银行就明确了国际化发展的定位。陈小宪行长接受媒体采访时曾表示:“私人银行是中信银行零售业务图谋后起的重要切入口，其定位是真正国际标准的私人银行，位于一般理财服务之上，要将传统的个人服务扩张到家庭，生前扩展到身后，个人流动性财富扩大到包括固定资产、保险、信托等在内的整体服务，从银行单一服务扩展到委托外包等各种形式。”曹彤副行长在开业典礼上也强调：“私人银行服务的客户是在35岁到55岁的成功人士，很多都是有海外留学背景的，我们的服务定位要考虑他们的文化倾向和价值观念，所以，要想在私人银行服务竞争中取胜，就应该站在国际化的高起点上。” 正是遵循这样的定位和标准，所有的私人银行产品和服务设计也都是由此展开的。 中信银行独家提出的六大私人银行服务，最充分的展示了“全球视野、国际标准”的内涵。六大服务包括商业银行服务，财富管理服务，国际资产传承规划服务，综合授信服务，投资银行服务以及家庭增值服务。在这六项服务中，客户既可以享受到个人财富的保值增值，又可以实现家庭资产的稳妥继承，还可以满足自身企业融资发展的各种需求。基本实现了 “伴随终生，渗透到生活每一个角落”的国际私人银行服务职能。 充分利用集团优势尝试产品创新 在市场竞争不断加剧的状况下，私人银行服务已经不仅仅停留在氛围和态度等软环境层面，而是要为客户的资产管理提供实际产品和服务。所以，在国内刚刚起步的私人银行服务市场，产品创新和定制服务的竞争更加激烈。 按照国际化标准的要求，依托中信集团的强大平台支持，私人银行部不断尝试和创新，逐步建立全新的产品和服务体系。在投资产品方面，私人银行部与资金资本部合作，提前为客户提供了13大类投资于全球各个市场，不同币种不同期和不同标底物的投资产品，客户可以根据自身需求随时选择和投资。同时，也在与信托公司，证券公司，基金公司积极研究探讨，并及时了解客户的需求和意见，逐步研发和创新自有产品，为客户提供更加多元化的，符合自身需求的产品。按照未来发展的规划，私人银行计划建立一个完整的产品线，按照风险收益的高低，组建一系列不同投资对象、不同风险和收益的产品线，其中创新之处不仅仅是投资对象的选择，还将体现在保证资金流动性的全新模式。 在综合授信服务方面，对传统信贷业务上进行了创新，尤其是担保品中各种理财产品质押率的设定、担保组合的混和担保方式，担保品价值的动态监测和授信额度的动态调整、信贷风险的动态监控和防范处理机制等，都独具新意，将为客户提供更加高效高质的信贷服务。在国际资产传承规划服务和投资银行服务方面，私人银行部则计划利用中信集团的金融平台和境外战略合作伙伴，正在积极进行产品和服务的创新研发工作。 在中信银行私人银行业务宣布成立之后，受到媒体和同业的极大关注，有媒体称：“中信银行为中国私人银行业树立了全新标准和品牌典范。”但随着更多商业银行进军私人银行服务，市场竞争会更加激烈，中信银行则有信心和实力迎接更大的挑战。曹彤副行长表示：“中信银行发展私人银行服务，有着四大优势，即管理体制上的优势、专业人才的优势、中信集团的金融平台优势、境外合作机构的背景优势。私人银行部总经理张秋林也提出了三大核心竞争力，即产品、服务和市场，产品包括研究开发，市场营销和质量控制，服务包括卓越的服务团队、标准的服务流程、专业的售后服务，市场包括品牌建设、媒体宣传和渠道开发，私人银行业务的提升则需要这三方面均衡和良性发展。