保险观念沟通.docVIP

知识点------保险观念沟通 草帽图使用示范 业务员：老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条先始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧? 客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。着是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用，买车买房的费用，生育和抚养孩子的费用，孩子长大后创业和成家的费用，自己的养老费用，应急所需要的费用。可是老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病，残疾，失业，破产的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。 业务员：老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的，我这有一个图，你来看一下，假如有一个保守的投资，每月500元，大概每年6000元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设3.5%吧。那么你从30岁开始投资，交费到50岁停止，则到你60岁时，你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 业务员：我给你算过，大概25万，如果对一般人来说有一个帐户，比较保守到60岁有25万也不错吧。但是有一个问题，如果很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重大疾病，这个帐户可以帮助你吗？ 客 户：应该不可以。 业务员：为什么不可以呢？ 客 户：因为交的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10%或15%应该也不可以帮助你，因为时间短了，一年或两年，这个帐户也就一万几千块钱。其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你交500元钱进来，连续缴费10年，然后在第二年的时候追加5万，平安就会帮你开两个帐户：第一个帐户就是分红帐户，则到60岁的时候大概也可以拿回约37万。最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有两个方面保障：第一个保障是12万远的人寿保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔12万元给你的家人，你觉得怎么样？ 客 户：那好啊。 业务员：我们第二保障就是10万元的重大疾病保障。如果你开了这个帐户以后，很不幸有了重大疾病，平安也会给你10万元钱，作为应急钱来解决重大疾病的问题。如果长远来说，你有500元钱，你觉得是放在这个保守投资帐户，还是放在平安这个帐户可以帮助你？ 客 户：应该是平安帐户。 业务员：你觉得12万够不够，要不要增加？ 客 户：应该够了。 注：1.上述收益率仅供参考；2.分红=保单现金价值+累计红利价值 0岁 25岁 意外 疾病 60岁 终身 保守投资 平安 500元/月 500元/月 假定3.5% 分红 保障 30岁 缴费10年 12万 人寿 50岁 停止第二 重疾 年追加5万 60岁 10万 重疾 25万 37万 生活费用 买车买房 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 医疗 意外 收入线 支出线