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天翼手机校园促销策划方案 摘要：随着改革开放，在我国手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对于全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。2009年1月7日，三张3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来，在巨大利润空间下，各个运营商抖蜂拥而至，当然中国电信公司也推出了自主品牌---天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，进行全方面的新品促销活动，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。我们本次策划主要针对福软的学生群体，我们所要做的就是通过对福软学生使用天翼手机情况趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的天翼手机成功的推入到福软的校园中去，实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。 关键词: 中国电信、3G、天翼手机、福软学生 引言：在3G时代，一部手机的通讯产品已经无法满足日新月异的信息生活。天翼手机在这个年代诞生了。“天翼”,英文名称“e surfing”, e 是信息、互联网、信息时代的浓缩;e surfing,信息冲浪,充分体现了“移动互联网”的定位。天翼手机具有超低辐射，保密性强等特点。在使用天翼手机上网，速度比2G时代快20倍以上，绝对能让你突破时间和地点的限制，淋漓尽致的享受3G生活带来的快乐。随着3G技术的不断成熟和C网行业应用的不断拓展，让客户尽情享受到的信息服务将会越来越丰富，而且速度更快、形式更多、内容更精彩。正如，“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。本次促销的目的是希望天翼手机能够在福软学生心目中建立起良好形象，同时在福软院校提高天翼手机的市场占有率和品牌知名度。 （一）、市场细分 ?? 1、大一新生市场 对于他们，90后群体，有强烈的沟通欲望和自我个性等等。众多功能，希望运营商能够提供相应的服务，提供更多的个性化功能。所以，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品而天翼正符合了这一??? 2、大二学生对于这一类群体，我们需要做的有两方面的工作在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。在一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。 ?定位于入学新生每年都有大量的新生涌入校园，而他们基本上都是从异地而来，目前在校一部手机。据市场产品生命周期理论和目前进入3G”时代的需要，学生的手机一年到一年半会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这个时候正是推广天翼的最佳时期，而天翼以，能够很快的被这些新生群体所接受而这就是未来我们要抓住的第二个重心。学生群体的特点是：传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品而天翼正符合了这一许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。市场很大。 4P组合 1、大一新生市场营销组合策略 （1）、产品策略： 主要推荐C8500手机安装了Android2.1操作系统，支持电信CDMA 2000 3G网络，更深度融合开心网、人人网多种SNS应用以及移动QQ等即时聊天软件，同时还支持中国电信爱音乐、天翼LIVE、天翼视讯、天翼空间、189邮箱等重点业务，高度契合3G移动互联网手机概念而华为C8500手机中内置了华为独立为用户打造的软件商店“智汇云”，用户可以在此下载、更新自己需要的工具或游戏等软件，非常方便。官方表示：目前该商店还处于初级阶段，可以提供300款左右的软件下载，而随着时间的推移，数量会越来越多。性价比着实不俗。非常适宜低预算的智能手机入门用户。大二学生在新生军训时，给每个系免费提供帐篷，和一些凉席。使得在新生心目中树立天翼手机爱心大使的新形象。 促销活动 9月整个月 在宿舍、食堂设立体验中心，让同学们现在体验天翼功能。感受天翼手机的优势，并在现场做促销活动。 迎新晚会 9月下旬 由中国电信赞助学校举行迎新晚会，并设立一些关于情侣手机号码的情景和一些天翼手机的优势，以及优惠政策。从而在现场进行推销情侣手机号码。针对学校的情侣们我们可以推出“情侣号码”这应该是学校里的一大特色。大学生谈恋爱是普遍存在的现象，在校大学生青春飞扬，激情焕发，求新求异。对他们来说和自己的恋人能够拥有属于两个人特定的表达爱的号码是一大创举。而我们的号码