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聚人成光电2010-2011年度市场营销策划书 一、计划概要 1、年度销售目标万元、；、公司在产品市场有知名度；二、状况 ?三、营销目标 1.应以长远发展为目的，力求扎根。20年以建立完善的销售网络和为主，销售目标为00万元； 2.挤身一流的产品供应商;成为快速成长的成功品牌；.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代内产品的市场。 5.致力于发展分销市场，到20年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 ????如果快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将市场划分为以下四种： 战略核心型市场---重点发展型市场---- 培育型市场-----等待开发型市场----总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带