公司销售人员SFA系统使用规范的通知.docVIP

恒安厦门商贸西安分公司 HA商贸（西安） [2014] 001号 （通知） 签发人：金晓明 关于西安分公司销售人员SFA系统使用规范的通知 各经营部、办事处： 为进一步推动商贸发展部标准化建设步伐，提升业务人员对于终端门店拜访自动化水平，提高工作效率，确保SFA系统建设的有效推进及应用，根据集团商贸发展部关于SFA手机应用管理办法规定，并结合西安分公司实际情况，经片区研究决定，特制订如下管理办法： 一、【协同拜访】： 1、协同拜访数量要求：部办负责人每月协同拜访不得低于12条；（西安经营部经理、银川经营部经理、乌市经营部经理每月协同拜访不得低于10条） 2、有效线路协同拜访标准要求： 客营渠道：需按“一图三表”所确定的业务人员拜访线路图，抽取其中的1条完整线路进行协同拜访，每条线路拜访门店数不得低于该线路总门店数的50%（不在该线路的门店不计算在内），且： 1）如线路中的门店全部为A、B类终端门店的，则至少不得低于5家门店； 2）如线路中的门店为综合类门店的（即该线路既有A、B类门，也有C、D类店的），则至少不低于10家门店； 3）如线路中的门店全部为C、D类终端门店的，则至少不低于15家门店。 直营渠道：同一个工作日内，按“一图三表”所确定的业务人员拜访线路中的门店（可以是