发掘被忽视的营销价值.docVIP

发掘被忽视的营销价值文/张恩铭 2012年已走过大半。这一年我们见证了电子商务一边不断交出亏损的财报，一边不计成本地进行价格大战，所有人都好奇这样的战争将如何收场；这一年我们目睹了大量实体商业纷纷转型电子商务，后边是不断上涨的店铺租金和土地成本，前边是更加迷茫的赢利预期和愿景，可谓举步维艰、进退两难；还是这一年，在互联网电子商务的赢利模式还在苦苦摸索的时候，移动互联这个崭新商业模式已成为资本追逐的新热点。?中国正步入一个崭新的消费社会。今天，中国的个人消费支出水平比欧美各国低很多，而10年之后，中国的个人消费总额将翻一番，并有望成为仅次于美国的全球第二大消费市场。在普通消费者层面，从麦肯锡的全球消费者调研来看，中国58%的消费信心指数远高于欧美的22%和33%。尽管通胀压力增大，但中国消费者对未来收入仍信心十足。 ?面对这样的大势，也许我们能为2012年这些商业大战与豪赌找到理由：对中国消费市场未来的预期和信心。同样面对这样的大势，中国数千万家中小企业将何去何从？面对众多销售渠道和传播媒介，作为商业创新主力的中小企业又该如何选择？? 中小企业的困惑?面对消费趋势与机遇，中小企业的迷茫集中表现在“渠道之困”与“传播之惑”上。 ?首先是渠道之困。一方面，传统渠道中间环节过多，成本过高。从各级经销商和零售商的中间费用，到上架费、条码费、堆头费、导购人员费用等，为中小企业