经销商如何与厂家的各级人员打交道.pptVIP

* 经销商如何与厂家的各级人员打交道? A 经销商与厂家人员打交道的基本原则 B 经销商如何与厂家业务人员（区域经理）打交道？ C 经销商如何与厂家（高层）老板打交道？ A、经销商与厂家人员打交道的基本原则 （1）利益相关原则 经销商与厂家为了各自的利益，有时是矛盾关系。如对串货、市场零售价维护等方面，厂家是有很多矛盾的。因为经销商看重的是短期利益，厂家不仅要看重短期利益还要考虑长期利益。所以，经销商在与厂家打交道的时候，不要光看重自己的短期利益，也要看一下厂家的利益，这样才能够获得厂家的理解与支持，大家合作共赢。 A、经销商与厂家人员打交道的基本原则 （2）影响力原则 经销商有个毛病，就是爱直接找老板，甚至是一些鸡毛蒜皮的小事，也愿意与厂家的老板直接沟通，认为老板有决策权，不把区域经理等各层级的管理人员放在眼里。 其实这是一个错误的做法。一是厂家老板的精力有限，特别是大厂家的老板，不可能事必躬亲，经销商反映的问题还是要转到各级管理者那里去处理，绕了个圈子还是回到原处。二是企业不同于经销商的就是有明确的层级管理和逐层汇报制度。如果经销商经常绕过各级管理人员找老板，会得罪各级管理人员，毕竟所有事情还是要各级管理人员来落实。 经销商直接找老板，一是会