经销商开发与渠道管理 2天.docVIP

经销商开发与管理实战策略与情景模拟竞赛 主讲人：闫治民 课程目标 提升学员营销创新的能力 提升学员经销商开发和管理能力 全面提升经销商关系和经销商竞争力 培训时间 2天，每天 6标准课时 培训对象 区域经理、经销商主管、一线业务员 课程特色 闫老师先后为三一，中联，柳工，常工，山工，雷沃等相关企业提供培训与咨询服务 本课程有高度、有深度、有广度，深度剖析,创新思维，实效策略，案例丰富,生动化教学，具有前瞻性、可操性、实效性 培训不是图热闹，实战才是硬道理，不但每个内容环节设计有动作演练，还有专门时间进行小组间情景模拟竞赛，以达到现在学会，出门就用，终生不忘，业绩倍增之目的。 课程大纲 高效的经销商的开发策略 小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？ 一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程 市场调研 市场细分 目标市场 市场定位 目标经销商 经销商拜访 经销商沟通 经销商谈判 交易实施 服务维护 二、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择经销商 小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分享心得体会 1、选择经销商五个常见误区 2、目标经销商的考察的十看动作 案例：某企业选择经销商的标准 三、建立信任，促进合作，经销商的有效沟通 1、快速赢得经销商的信任的沟通工具与技巧 讨论：经销商喜欢听哪些话，不喜欢听哪些话？ 1、成功销售之太极招法 获得信任 发现需求