客户的购房心理1.docVIP

2011-11-24 洛阳德辅房地产营销策划有限公司 客户的购房心理 首先，要问问大家有谁知道“购房心理”是什么东西？（很好） 可能有人会问：我们为什么要了解客户想什么呢？有这个必要吗？ ——有。大家应该都知道一句名言：知己知彼，方能百战百胜。为什么呢？（对）在任何形式的战争中，要打胜仗，就一定要对“敌人”了如指掌，不仅要了解敌人的武器装备、人力部署，更重要的是要懂得推测揣摩敌人的用兵诡计，用以防范和智取敌兵。那各位想想我们和客户之间，是不是类似这种战争中的对立关系？因为最终我们要把客户拿下、使他成为我们的俘虏，所以说我们要打好胜仗，就一定要做到什么（知己知彼），重要是要对客户“想什么”做好深入分析，用来帮助我们和客户交锋时，始终处于主导地位，顺利完成销售。. 那现在让我们来剖析一下客户为什么要有买房行为？ 有房住，是每个人的基本需求，和有饭吃同等的重要，各位同意吧。每个人都迫切的需要有个家，要不然潘美臣不会把好想有个家那首歌唱得红遍大江南北。经历了私房、公房、房改房、集资房、到经济适用房、商品房时代的今天，随着房改政策的启动，房地产开发的大量投入，土地地价的持续升温，市政规划的要求，老百姓对购房有了急切的需求。 为什么会产生购房需求呢？主要有两方面原因： 一. 自住 大家都