沃尔玛_农村包围城市_战略对中国零售业发展的启示_薛选登.pdfVIP

流通论坛 沃尔玛 “农村包围城市”战略 对中国零售业发展的启示 薛选登 河南科技大学经济与管理学院 本文系2004年河南省社会科学规划项目:“科学发展观的评估体系问题研究”的部分成果，项目编号:2004FJJ027 [摘 要]农村包围城市是沃尔玛成功的一个重要战略，入世后，面对外资零售业的冲击，中国零售业应找准定位、学 习外资零售业的成功经验，走农村包围城市道路，在农村市场这块未来零售业的“兵家必争之地”磨炼内功，打造核心竞 争能力，才有可能重新谱写中国零售业的世纪新篇章。 [关键词]农村包围城市 零售业 农村市场 美国《财富》公布2005年度全球财富 的进货价格，随后依据对同行其他百货商 二、农村发展零售业的优势 500强排名，沃尔玛以2004年度营业收入 店的调查估计出该商品的一般价格，最后 1.经营成本低 2881.89亿美元，蝉联500强榜首。这也是 在这两种价格之间定出一个中间价作为自 零售企业开店投入的资金中，相当一 沃尔玛公司连续第四年位居榜首。30年前， 己的销售价格。这种策略的长期实行，能 部分花在地皮上。在大城市，寸土寸金，一 当一个小小的便利店在美国阿肯色州的一 通过尽可能低的价格建立起一种与顾客的 些繁华地带的地租动辄每平方米上万元， 个小镇子上建立起来的时候，也许没有人 亲密关系，使顾客对公司形成一种固定的 这样的高成本投入，使得我国零售企业在 会去在意他，没有人会去注意他的老板，那 认识，即他们的商品在任何时候都很廉价， 与“狼”共舞中很难拥有价格优势。而农 个整天戴着个棒球帽满脸写满沧桑的老男 最后确立顾客的忠诚。为农村社区服务是 村市场开发程度低，地价也大大低于城市， 人。如今，这个企业成为世界零售的巨头。 一种很好的锻炼，当沃尔顿不能为他的一 大大节约了企业的资金，降低了经营成本。 美洲、欧洲、亚洲几乎每一个大的城市你 些偏僻的市场寻找到批发商时，他建立起 另一方面，农村地区劳动力成本也大大低 都可以看到它的身影，它就是沃尔玛。 自己的网络（地区配销中心、车队）。沃尔 于城市。大城市人口密度大，消费水平高， 一、沃尔玛的成功之道——农村包围 顿始终坚持把根扎在乡村地区，瞄准农村， 劳动力工资水平自然也水涨船高，平均工 城市战略　 采取迂回战略，最终走向城市，走向世界， 资多在千元以上；中小城市、农村地区，收 沃尔玛的成功秘诀就是低廉价格、尖 并于1990年超过西尔斯成为世界最大零售 入水平与大城市整体相差悬殊，一些县城、 端科技和优秀的企业文化。而隐藏在这一 超市。 乡镇平均工资不足500元，如果企业在当 切背后促使他成功的更为重要的因素便是 沃尔玛把中小城市和大的村镇放在优 地招聘员工，每个劳动力成本就能节约400 从农村发展到城市的战略思想。正是走农 先地位，经营模式是一致的：低利润、小 元～500元。 村包围城市道路，沃尔玛一步一个脚印，从 库存、大批量进货、多在成本上下工夫并 2.竞争阻力小 而积蓄力量，发展壮大，走向辉煌。 且积极利用信息工具。而广阔的国内市场 相对于大城市你死我活的惨烈商战， 上世纪40年代初，沃尔顿在潘尼百货 是中国经济发展的优势，东南亚金融危机 中小城市和农村存在着明显的竞争不足。 公司工作，当时他已注意到在城市地区开 促使中国更加注重国内市场的作用，进一 目前，占据这些地区商业领域的主要是一 办的早期廉价商店的发展。他凭借自己的 步发掘自身的市场潜力。中国13亿人口，9 些地方的中小型商业企业以及为数众多的 敏感预测，类似的商店在农村市场很可能 亿在农村，占全国人口总数的72%，1995 零散经营的个体零售业者，普遍存在着规 会搞得不错，因为难以买到商品的消费者 年以来农民收入增长连续超过城镇居民， 模小、布局混乱、组织化程度低、商品质量