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2015-07-30 发布于广东
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黄金法则1.ppt

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A B C 黄金法则一.运用ABC法则的价值: 它能帮助我们起到比预期还要好的效果,能起到四两拨千斤的作用. 二.组成: A 上级指导,介绍人,报纸,专卖店,公司 20% B 自己桥梁 50% C 新朋友顾客事业型的人 30% A B C 黄金法则三.如何运用: 1.预约 B要预约先和A取得联系,看A是否有时间,如果有就要把C的情况跟A讲清楚,并约好时间,地点和一些必要的产品和资料.让A对C有一个充分的了解,好抓住重点进行交流 2.针对性 B要针对C的情况去邀约A A B C 黄金法则 3.推崇A B在C的面前一定要推崇A,让C对A在心里有一个崇拜感.从而在交流的过程中能静下心来. 4.让C先到 B把C带到交流地点时,一定要让C先到,A比C略迟到几分钟左右.千万不能让A先到等C效果不好. A B C 黄金法则 5.不推崇C并做好注意点 B在C和A见面时光介绍A,多推崇A,少推崇以及不推崇C.B对新朋友不能谈沟通,传销等,只说交流.(举例做示范) 6.位置坐下面的位置很重要.B把C安排坐下面要让C背对大门,如果A没注意坐下来发现自己坐的位置不正确B千万不能当C的面提出.C背对大门是预防外来的环境干扰. A B C 黄金法则 7.配合 B在A交流时只做一个动作:点头微笑不要抽烟到茶适合帮助C提一两句C心中的顾虑.但提的一定要估计是A能回答的问题. 8.B和C谈感受交流结束后(30分钟左右)B可以问问C通过A的交流心中感受怎样?是想做产品顾客还是事业型人员.然后送一些资料给C以便跟进并把C领走. A B C 黄金法则 9.回来和A总结当C走后B和A进行交流,看看在交流中是否达到目的,对C有一个评价,看C是否能从事完美,再看看A的交流是否到位,B的桥梁作用做的哪些方面还需要改进. * *