策划方案--STEPHANIE品牌策划思路.docVIP

STEPHANIE品牌策划思路 成功的品牌就是企业和消费者彼此关爱、持续不断付出情感的结晶，珍贵而又美好。品牌策划是指在一个整体营销战略条件下，通过一系列的营销传播手段达到提高品牌知名度、美誉度和忠诚度，进而实现与消费者双向沟通的目的。 Stephanie品牌已有一定的知名度，但定位不够确切（是意大利还是法国品牌）。因此，必须对Stephanie品牌的品牌战略策划、品牌定位策划、品牌传播策划、品牌形象策划、品牌策略策划、品牌命名策划、品牌广告策划等进行全面的修正和确认。 Stephanie品牌的内涵及特征。 品牌实质上代表着卖者对交付给买者产品的特征、利益和服务的一贯性承诺。最佳品牌就是质量的保证。一般来讲，品牌的特征主要表现为三个方面：品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度。品牌知名度仅限于知名，美誉度使消费者向往，忠诚度则使品牌成为消费者生活中表达情感和个性的非常重要的组成部分。 Stephanie品牌的内涵可分六个层次：属性（女式鞋履）、利益（有舒适感和被尊重感）、价值（高雅尊贵）、文化（法兰西传统文化）、个性（浪漫时尚）、用户（16—46岁的都市女性）。 Stephanie的品牌特征：手工精制、进口材料、设计新颖、结实耐穿、款式众多。 二、Stephanie品牌的战略策划。 品牌策划是一个巨大的系统工程。绝不是单纯经过一些营销手段就可以达到树立品牌形象、提升品牌价值的目的。成功的品牌通过附加值吸引消费者购买而增加企业的利润，这一点已成为推动企业创造和维护品牌的原动力；成功的品牌为企业改善产品、提供附加服务、避免竞争威胁提供了坚实的基础。 Stephanie品牌策划是在整体营销战略的基础上开始的，所以品牌策划应当包括战略策划，并且在营销战略的基础上，确定企业的营销策略：直销专卖连锁策略。即由总部配送中心根据客户订单通知厂家生产，按合同标准质量将产品发送到连锁店、大卖场或大宗客户。 这样做对卖方的益处是： 品牌和商标便于卖者进行经营管理。如，在作广告宣传和签订买卖合同时，都需要品牌，以简化交易手续，便于进入市场。 B\、\\注册商标受法律保护，具有排他性，可保护产品特色，防止他人假冒，发现冒牌商品可依法追究、索赔。 C\、 品牌有助于市场细分和定位，企业可按不同细分市场的要求，建立品牌不同系列，以不同的品牌分支分别投入不同的细分市场。 D\、 品牌可建立稳定的顾客群，吸引那些具有品牌忠诚度的消费者，使企业的销售保持稳定和增长。 对买家和整个社会的益处是： 品牌可促进质量的不断提高。由于购买者按品牌购货，生产者不能不关心品牌的声誉，加强质量管理，从而使社会的产品质量普遍提高。 品牌可加强社会的创新精神，鼓励生产者在竞争中不断创新，从而使市场上的产品丰富多彩，日新月异。 商标专用权可保护企业间的公平竞争，使商品流通有序地进行，促使整个社会经济健康发展。 三、Stephanie品牌的定位策划。 品牌是连接产品与消费者的桥梁，假如企业和产品是针对所有消费者，品牌定位和推广是针对所有人，那么，对消费者来说，其对品牌的认知率就不是很高。因此，在这个需要个性化的时代，一个没有个性的品牌是得不到消费者的青睐的。所以，企业首先要通过对产品、价格、分销渠道、消费者进行深入细致的调查，通过市场调查找出合适的细分标准，从而确定出细分市场。 Stephanie的细分市场有两个：一个是16—25岁青少年女性，另一个是26—46岁的中青年女性。（今后也可以考虑中老年上层女士的特殊需要） 四、Stephanie品牌的传播策划。 在市场竞争中，品牌不是一个静态的概念，而是根据产品在不同时期的生命周期，来确定品牌所承载的内涵。所以品牌的发展是动态的，其传播策略也同样是动态变化的。这样才能根据市场的变化来选择适合的品牌内涵。根据这样的推论，我们就可以根据品牌在市场中所处的阶段划分为品牌初创期、品牌成长期和品牌成熟期。而各个阶段的传播创意也略有不同。 1、品牌初创期：传播中的创意取向应从产品优势入手，挑选市场空当，不惜精力细致地挑选相应的媒体来做介绍的工作，以求得到消费者的认同，并区别其他的竞争对手。品牌传播的要点是：准确的市场定位、快速提升品牌的知名度、快速提升品牌的认知度。Stephanie品牌的优势是做工精细、装饰华美、材料结实、款式新颖、可满足不同年龄段的职业女性及休闲一族的审美需求。 2、品牌成长期：品牌的成长也是分阶段的，策划人员要根据品牌发展的实际，有计划、有步骤地推进品牌的知名度、美誉度和忠诚度的提升，逐步从整体上进行把握，完整明晰品牌联想，平衡区域市场之间的认识差距，谋求重复购买消费者，加强与消费者的当面沟通和直接利益沟通，灵活利用传播策略，推动品牌更好更快地发展。通过S